市场拓展总监岗位说明书.docx

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市场拓展总监岗位说明书
基
本
情
况
职位名称
市场拓展总监
职位编号
所属部门
营销中心
薪金级别
直接上级
营销副总经理
晋升职位
营销副总经理
轮换职位
销售总监、市场总监、客服总监、研发总监
直接下属
拓展经理
设置目标
市场开拓计划的制订、实施。承担执行公司规章制度、管理规程及工作指令。负责授权管辖地区 市场终端；客户开发、拓展工
乍，对所签订的市场终端客户信誉负责。
职
责
职责一：管理职责
1. 组织建设： （1 ）根据公司战略和市场推进计划，在公司人力资源体系支持下设立和优化业务拓
展部组织构架。 （2）明确市场拓展部岗位数和职位数。
2. 招聘及任免： （1）明确业务拓展展部各岗位的用人需求，确定各岗位职责和任职资格，提交给总经理确认；
（2 ）确认直接下级提交的用人需求（含岗位职责和任职资格） ，并提交总经理确认。（3）通过外聘或竞聘方式
选用各部岗位人员。
3. 面试：（1 ）与人力资源部F进行直接下级岗位的初试； （2）与人力资源部一起进行直接下级的直接下级岗
位复试，并做最后确定；
4. 培训：（1） 提出对业务拓展部经理的培训计划，提交行政部； （2）确认业务拓展部经理提出的对下级的培训
计划，提交人力资源部。
5. 绩效考评： （1 ）明确业务拓展部各岗位各阶段的关键考核指标。 （2）根据管理委员会、总经理确认的绩效考
评原则，与人力资源部商"确定绩效考评方法； （4）对直接下级进行考评，并进行绩效沟通，将考评结果提
交人力资源部。
6. 工作沟通： （1 ）汇总工作报告，并与总经理进行信息沟通，同时将这些信息传递到直接下级； （2 ）负责将公
司的政策、原则、策略等信息，快速、清晰、准确地传达给直接下级； （3 ）确定书面的交互式的工作通报制度，
5接下属进行沟通。（4）按阶段将各岗位考评结果汇总，并与行政部沟通，让行政部更了解业务部员工
绩效和状态。
7. 激励：（1 ）提议下级部门和直接下级的激励原则，提交总经理、管理委员会确认； （2）根据总经理、管理委
员会确认的激励原则，制定事业部门内部激励方法。
8. 表现领导能力：（1 ）指导、鼓励、鞭策下级，使下级能努力工作； （2 ）有办法提升下级的工作效果和工作效
率；（3）能为下级描绘公司的战略意图和远大前景。
9. 费用审核： （1 ）审核业务各部各项费用；（2）监督并控制下级部门的费用支出，并向总经理进行费用月报。
职责二：公司层面
1. 负责制定公司的年度投资与发展计划，负责公司本部及下属公司的投资及撤资的策划、运作及管理，拟定公 司投资管理制度；
2. 选择投资合作项目，建立投资项目库，负责组织对投资合作项目前期考察、论证，负责起草投资项目意向书， 协议书，经济合同等有关文件；
3. 负责招商引资、资本运作、对外合作、联络及谈判；配合计划财务部做好融资工作；
4. 定期对公司各经营单位的经营活动进行分析，负责公司本部及下属公司的经营业绩考核