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战略转型中的中国企业——机遇与挑战
曾鸣 教授
长江商学院
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联想的迷茫：全力转型IT服务，前途未卜；
海尔重整产业结构：挥师进入金融领域，欲以资本夺天下；
TCL大赚未必大赢：酝酿通讯巨变，苦于缺乏核心能力；
叛逆春兰：否定产业同心圆，10年运筹产业转移；
中集集团变脸：，集装箱变脸半挂车；
比亚迪豪赌：电池老大入主秦川汽车，志在未来大蛋糕；
华立涉险：大力进行国际并购，问鼎科技产业高端。
在中国经济发展最有希望的时候，为什么最优秀的中国企业却陷入了迷茫？
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因为它们正面临着“战略转折点”
战略转折点，是企业的根基即将发生变化的时刻，这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它也同样有可能标志着没落的开端。
在战略转折点出现时，无论在产业结构、企业经营方式、还是竞争方式上，都实现了新旧交替。是量变到质变的过程。
企业过去的形态
企业未来的形态
战略转折点
无法适应
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中国企业面临战略转折点的原因
市场经济的发展和游戏规则的改变；
与国际接轨及跨国公司的新一轮攻势；
全球经济一体化趋势；
市场发展速度减缓，产业结构出现巨大变化；
技术发展带来的高度不确定性；
企业自身生命周期的演变。
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1）市场竞争与企业能力的演变
拉关系
找资源的能力
组织和管理的能力：
品牌和创新
“通用”能力：
眼光、广告、销售
第二阶段
一招鲜 1990’s
第三阶段
全面竞争 2000’s
第一阶段
寻租 1980’s
能力的价值
好买卖
好项目
好企业
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2）WTO与中国企业的竞争优势
游戏规则改变：从打“拖拉机”到打“桥牌”；
靠廉价资源获利的机会将逐渐消失（廉价劳动力的重要性不断降低）；
跨国公司把中国的资源变成自己的竞争优势（外企在中国设立全球研发中心）。
中国的优势不等于中国企业的优势
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竞争的决定因素
产业因素
l产业规模经济
l技术复杂程度/发展速度
l产业标准制定
l产业结构：垂直/水平分工
本地化因素
l对本地客户的
理解
l  政府保护分销
渠道
内部管理因素
l          战略
l          运营
l          金融
l          人力
赢者
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本土企业的竞争优势
深刻了解本土客户
懂得应对国内的特定环境
建立了庞大的销售渠道
较快弥补弱势能力
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跨国公司对中国市场志在必得
全球经营体系优势；
技术优势；
人力资源进一步本地化；
本土化研发的进一步深化；
多年经验的积累；
中国市场的进一步开放。
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跨国公司的新一轮竞争
本地企业市场份额
完全保护
开 放
跨国公司大量进入
优秀本地公司兴起
WTO及外资新一轮攻势
100%
再次淘汰?
继续壮大?
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