促销策略
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第二章 推销要素
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第二章 推销要素
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第二章 推销要素
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第二章 推销要素
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第二章 推销要素
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第二章 推销要素
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第二章 推销要素
推销活动的三要素
推销主体——推销人员
推销客体——推销品
推销对象——顾客
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第二章 推销要素
商品的推销过程，即是推销员运用各种推销术，说服推销对象接受一定物品的过程。因此，要求在推销活动中尽量协调三者之间的关系，保证推销目标的实现。
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第二章 推销要素
推销活动的四要素
产品：“生产啥，卖啥”，“卖啥，吆喝啥”，这是最为常见的推销观念。
使用价值观念：是人们对产品的有用性的理性与非理性的综合感受。
企业形象：社会公众和企业职工对企业的整体印象和评价。
企业理念：推销的最高层次。
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