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弯道超车--- 回顾与思考做什么?怎么做?如何优秀? 95年4 月出生的新远方那时并不太懂。同时段前后, 出色的公司大约有: DIY 兼容机的远方( 王日春)、科迈( 张新江)、浙科( 浙江科技开发总公司陈宁)、杭大迈康( 叶坚定), 其次点的浙大快威、浙大灵威( 翁南道)、浙大泰能( 金中文)、华清( 龚建航)、宁波的华力( 张渭林)、温州的中南( 胡建国、南龙)、温州新世纪( 帝杰曼孙国勇)、温州科教( 潘安福), 外设扫描仪上出色的公司有蓝天( 闻瑞云, EPSON )、宏运( 姚建平, HP )、南天( 胡文革, Canon 和 Microtek 中晶扫描仪), 耗材与磁盘色带见长的“三生( 长庆公司钱浩生、刘以升、马洪生 3 个公司。后二个公司名称忘记了)”, 还有浙科公司另一专卖 3M 、万胜磁盘的刘晓武, 专卖山特 UPS 的杭州市科委沈治炎。以上公司都有做什么的“特征”, 新远方要让人记住做什么呢? 起初我们选择了加拿大黄金枫叶的山顿 UPS 、天威色带、山东“威尔”牌复印纸、 CANON 喷墨打印机及汉王、多媒体( VCD ) 光盘、打印头、多功能插座。一句话是让人记不住的杂项找新远方。后来我们把“天威色带出名出色”的天威、“手写输入用汉王”的汉王做出了不一般的名声,顺势我们在耗材基础上向上做了 EPSON 1600K 打印机。当时的 EPSON 打印机有三个产地, 原装、福建实达、沈阳长白山集团的外设厂( 简称沈外)。原装价高利润低, 沈阳外设价格高于福建, 利润适中, 我们选择了沈外合作。蓝天公司选择了价格最低的福建厂合作。由于沈外是国企, 倒闭快, 我们的宝押错了, 蓝天公司押对了, 她们的发展速度快速超越了我们(选择太重要了) !不得以,那时新远方只能= 汉王, = 天威。( 那时王日春负责耗材、金中文负责 UPS 、倪伟民负责多媒体电脑、光盘、技术和财务, 杨宝坤负责插座及全部产品的销售。王日春、金中文、杨宝坤走后, 我负责全部, 陆石芳负责打印机、倪伟庆负责耗材) 此后,我们小动作引进虚标 1200DPI (线)的低价 1400 元深圳产不知名的 VANICE 扫描仪,以“世界第一款唯一扫描实物的扫描仪”广告,亮相教工路门店和浙江电脑展销会, 现场及门店的多次脱销硬是把真实 1200DPI 的 Microtek 扫描仪压了下去,漂亮地拉升了新远方扫描仪地位,与南天(扫描仪为主)齐平。( 那时金向民后勤总管兼协助倪伟民负责的汉王、扫描仪; 随后何同安负责汉王、李建良负责扫描仪) 不难看出,真是汉王、天威的操作,让我们有了影响力,跻身于浙江外设(耗材)界, 也锻炼建立了第一批人才队伍。我的总结是: 二流的产品, 一流的( 文化创意) 运作, 把二流的新远方做到了杭城一流的地位。再此后, 因为电脑展上汉王产品演示的需要, 平时自身培训学习的需要, 我们向浙租方博公司租赁了投影机(代替 CRT 显示器) 。从日租金 1200 元的昂贵租赁费,我们看到了投影的利润,看到了行业未来几年的需求,为此我们大胆地买了第一台联想辰星投影机研玩。 2000 年后的索尼投影机大批引进,客观讲是在有辰星投影机的概念基础。投影机产品线的开发,让我们有了利润,进一步地超越了外设的蓝天、宏运、南天等其他公司。后来我们放弃三流扫描仪 VENICE 、 N