供应商的选择与评估:减少风险,使投资回报率最大化讨论主题供应商选择的挑战选择方法è内部需求评估è供应商分析è谈判和选择评估方法è Analytic Hierarchy Process (AHP) 总结附件例举 ERP 选择标准研究记录列表目录结构和方法的欠缺浪费时间和精力“重造车轮”政治议程和预定的结果破坏客观性,选择了不甚理想的方案无效的分析花费太多的时间,没有结论和决策有效信息的缺乏实施的失败和成本的失控供应商选择“环境之挑战”?挑选并不是核心能力?不切实际的时间安排和预期?分散的注意力和集中点?不确定的范围?战术替代策略?政治议程供应商选择“组织之挑战”?确认正确的区分标准?在过程中建构标准?在建构中分配相关的重要性?收集和验证目标供应商信息?在组织中证明选择是正确的供应商选择“执行之挑战”供应商的选择分为三个阶段: 内部需求分析供应商选择谈判和选择最佳实践供应商选择方法阶段 I:内部需求评估最佳实践怎样保证一个有效、客观、经济的选择过程? 确认业务需求用户需求确认市场检索以产生潜在供应商列表准备和发布建议书需求 (RFP) 为投标人举办会议发表 RFP 附录与补充需求确认需求定义生成供应商列表 RFP 发布竞标者会议 RFP 附录阶段 II :供应商分析?内部需求和组织要求与市场上相关供应商的能力相对照?列表最能符合功能、技术和业务需求的供应商已进入第三阶段——谈判和最终选择供应商回应时间架构收到供应商的回答最佳候选人的列表(名单) 供应商演讲 / 演示执行战术评估执行策略评估阶段 III :谈判和最终选择?准备谈判策略?确定合同重要条款?协商供应商之选择准备和进行谈判做出最终选择的决定协商最终条款采购–实施/安装最终产品合同和支持并进
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