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兰亭花园· 平原路· 名校学区房项目推广方案“和新乡电视台一起来团购!”第一部分、项目现状分析一、区域分析二、 SWOT 分析三、卖点分析四、竞争对手分析五、目标客户群体分析第二部分、营销推广思路一、总体营销战略二、阶段性营销措施三、宣传渠道建议四、费用预算第一部分、项目现状分析一、区域分析 :位于东区的中心地带 :市政核心区域,配套完善,尽享市政一流资源。 :项目紧邻平原路, 10分钟便可通达全程,高铁即将投入运营,四周多条公交线路,且临近三站,未来升值潜力无限。 :东区唯一人文社区,唯一的水景洋房,一个看了就不想走的地方, 在这里,诗意栖居不再是梦想。小区环境:一条景观河且沿河修建了滨河公园,绿化面积大,是居住的首选。 :水系发达,让干燥的新乡富有生气,空气清新,更有助于健康。 :育才小学即将开建、外国语中学开学、一中东校区进驻,兰亭花园---东区最受瞩目的名校学区房,让您的孩子轻松安全接受优良教育。 :家门口有新乡市最大最好的三 A甲级医院为您的健康保驾护航。 :三个大型购物广场环绕周边,居家过日子方便快捷。 :东有生态湖牧野东湖,西有和谐公园,内有两个大型休闲广场。 10. 时尚户型:58㎡-房迷你小户型,78㎡两房浪漫婚房,120 ㎡时尚小复式,140 ㎡舒适三房, 153 ㎡完美四房。二、 SWOT 分析优势-S 1、项目位于政府东区,人口密集,教育医疗配套完善,交通便利; 2、政府花费巨资改善河道绿化,为项目提供良好的居住环境; 3、项目周边休闲餐饮娱乐购物齐聚,生活便捷; 劣势-W 1、项目体量小,品牌持续效益较短,不具市场影响力; 2、与逸品紫晶、理想城等周边楼盘相比,项目的宣传力度不够,没有那两个项目高端; 机会-O 1、兰亭花园位于东区中心地带,产生大量的购房需求; 2、项目户型非常时尚,58㎡-房迷你小户型,78㎡两房浪漫婚房,120 ㎡时尚小复式, 140 ㎡舒适三房, 153 ㎡完美四房,拥有市场竞争力; 3、项目靠近名校学区房,具有一定的投资价值。 4、同地段楼盘中,价格偏低,有一定的价格优势; 5、小户型为主,消费者经济上易于承受; 6、教育环境佳,周围有众多名校; 威胁-T 1、附近楼盘多,竞争压力大; 2、旧城改造项目与本案体量相当,产品同质化严重。项目价值点挖掘①项目坐落滨水河畔,环境优美,属于此区域内高档品质楼盘②项目体量虽小,但却尊踞政府东区,文脉之上,更显稀缺珍贵③项目具备较好的地段和交通条件,加之育才小学、外国语中学、一中分校,全程名校环绕周边,区位价值将得到进一步提升④纯板式建筑,南北通透,超宽楼间距,户户享水景。地段交通配套产品景观环境投资价值三、卖点分析 6大核心价值,缔造完美社区 1、价值一:住好房·上名校兰亭花园坐落于名校区,文化气息浓厚。育才小学即将开建、外国语中学开学、一中东校区进驻,兰亭花园秉承教育理念打造人文居住环境,谈笑间鸿儒境界天然自成,享受得天独厚的文化浸润。兰亭花园--- 东区最受瞩目得名校学区房。 2、价值二:平原路旁·交通便捷兰亭花园坐拥在医院、政府、学校、餐饮、娱乐休闲等完善的城市配套中, 除了 10 分钟信步即达和谐公园外,更是与成熟地段一街之隔。宴会宾客、超市购物、休闲逛街、茶楼娱乐,无须等待即可享受城市便捷生活。 3、价值三:政府东区·配套完善市政核心区域,配套完善,尽享市政一流资源,买房首选东区。 4、价值四:医疗保障·健康无忧家门口有新乡市最大最好的三 A甲级医院为您的健康保驾护航。 5、价值五:人文社区·滨水名宅邻水政府打造护滨水景观带,两岸绿柳成荫,鸟儿常鸣。在感受都市繁华的同时,同样享受滨河风情的浪漫和悠闲惬意的诗意生活。 6、价值六:时尚户型·缤纷生活 58㎡- 房迷你小户型, 78 ㎡两房浪漫婚房, 120 ㎡时尚小复式, 140 ㎡舒适三房,153 ㎡完美四房,打造魔幻空间,有效使功能空间得到最大发挥。室内布局随心所欲、灵活多变,在高压房价下有效缩减购房开支,户型的可变性和实用性既能保证空间拓展居住需求,又能体验实惠,一举多得。兰亭花园可变小户理应赢得购房者的青睐。四、竞争对手分析 1. 逸品紫晶华瑞?逸品紫晶,位于新乡市东区平原路与新四街交汇处,建筑面积 20万㎡, 华瑞地产 2010 年扛力钜献,以小高层和高层为主,现代简约建筑风格融入更多时尚元素。社区整体设计体现建筑、自然与人的和谐共生;10000 平方米中央广场式层叠主题风情园林,100% 人车分流,创新户型,节能建材,晶致生活,刷新新乡人居全新高度! 备注: 地处魅力东区核心,紧邻市政府,多所高校云集, 2 大公园环绕,交通便捷,通达四方,距石武高铁仅 3分钟车