红海战略.doc

红海战略红海战略红海战略是指在现有的市场空间中竞争, 是在价格中或者在推销中作降价竞争, 他们是在争取效率, 然而增加了销售成本或是减少了利润。而蓝海战略是开创无人争抢的市场空间, 超越竞争的思想范围, 开创新的市场需求,开创新的市场空间,经由价值创新来获得新的空间。战略概论虽然蓝色海洋无比美好令人向往, 但我们别无选择的, 生存在一片黑色海洋中,无论是个人还是组织,我们只能选择黑海战略。所谓的黑色战略,就是简单的两个字:生存。黑海中,完全没有方向( 战略), 没有阳光( 社会主流文化), 只有流星划过, 只有浮光掠影, 真真假假, 敌我难辩。黑海的游戏规则是没有规则。在这样的世界, 我们只能在沉默中吸收力量, 在无所作为中期待转机。当咬紧牙关熬过最黑暗、最漫长的时期, 如果我们发现自己还活着, 恭喜你, 渡过了黑海时代。下一步进入勇敢者的战场:红海。红海是血腥的,红海的游戏规则就是弱肉强食, 讲究的是一剑封喉。如果说在黑海中你根本连亮剑的机会都没有, 在红海中, 你不仅要现剑, 而且还要打造出一把最锋利的剑。剑多也许不是好事, 就算你满身别着飞刀, 如果没有最锋利的一把, 你一样会被更强的对手淘汰出局。在红海中, 最重要的一个战略, 就是专业化, 也就是你的飞刀, 抑或宝剑, 一定要锐利无比, 要无坚不摧。从黑海中过来的人,很容易犯一个毛病:追求大而全, 追求完美。因为在黑海中, 一切危险都有可能, 一切防卫都不属多余,就象小公司一样,可能什么生意都敢做,因为公司要活着; 就象求职者,什么证书都想拿,因为不知道到哪个证书最有用。在红海中, 这样的思路会把你逼到困境。正确的方法是: 寻求专业领域的突破。公司要树立主业的优势, 个人要发挥技能特长。组织是一个程序化的机械, 稳定第一, 创新第二, 在各个岗位, 都要求最强的人胜任。对个人而言,浑身是刀,不如专心打造最厉害的一把刀。因为在红海里, 生存不再是唯一的目的, 更重要的目标是: 打败对手。自己身子骨长不大没有关系, 但一定不能让对手长大了, 就象一条小鱼儿, 块头不大, 但牙齿一定要锋利。在红海中, 每一天都充满战斗, 每挺过一天, 就离成功更近了一步。在红海中, 连睡觉都是不安稳的, 因为你敌人会乘你最虚弱的时候来攻击你。你可以选择友善, 但你的对手不会。红海战略我们知道有一个“破窗理论”, 在一个秩序良好的环境中, 如果有少数人打破秩序而且获得好处, 其他人一定坐不住了。这种受益的逆反者的榜样力量,是无穷的。因此社会对红海规则约束,一定要严刑立法, 对违规者重处。如果连这样的规则都没有, 这个社会便不是红海,而是黑海了。所以红海中的最强者,就是那群懂得利用规则, 甚至能制订规则的人了。企业做大了, 要想方设法成为行业领袖, 就要制定行业标准。做人到一定层次, 整个社会都会以之为楷模。“财上平如水, 人中直似衡”, 社会标准的力量是无穷的。所以。红海虽然打打杀杀,但绝不是见人就杀。从无规则到有规则,就有从黑海到红海的巨大进步。编辑本段变量因素红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争, 在这里你相对于你对手是成本比他低,或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一, 游戏规则是已经定好的, 按照这个游戏规则, 进行针锋相对的竞争, 你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件, 这是红海战略需要研究的变