兴业银行发卡策划.doc

让我们携手共辉煌! ------ 兴业信用卡推广策划策划人:兴业银行营销中心日期: 编号: 23270300492008012401 简要说明: 兴业银行信用卡推广业务参与到米莱欧店, 可以提高米莱欧的品牌及其品质保证。贵公司的企业使命与我行不谋而合都是: 以品质与发展打造名牌企业; 以创新、进取、协作创造财富;以企业生命线的高度培养管理团队;以良知和行动承担起社会责任; 相信与兴业银行的合作可以做到强强联合,必定出现 1+1 大于 2 的力量体现。使得我们双方的客户群更加充实,市场占有率稳步扩大。真正做到双赢的美好局面! 内容提要: 1 为什么这样策划首先本策划是一个以双赢为考量对象的策划, 对贵公司与银行双边均有好处, 并不存在单一一方吃亏的局面。其次本策划会充分的考虑到其可行性、必要性、其最终价值体现。可行性: 银行与贵公司的零售业并不存在行业竞争行为, 银行的最终行为是通过信用卡消费而得到利益获得。有助于贵公司的零售业发展与壮大。必要性: 银行信用卡客户是一个广泛的群体分布于全市各个角落, 当然银行的潜在客户也是同样的地理分布。而这点恰恰也与贵公司的固定消费群体和潜在消费群一样。在这里我们可以充分的理解其存在的必要性。价值体现: 我们可以畅想一下, 如果我们把双方的客户紧密的联系在一起, 我们的业绩也必将蒸蒸日上,百尺竿头更进一步! 2 策划的方法以及步骤方法: 采用渐进型,有阶段,有层次的实现双边共赢步骤: 第一阶段共享贵店铺的自然人流量,由我行提供各种申请填表礼鼓励客户申请我行信用卡第二阶段通过领取过银行提供免费礼品的客户进行宣传,并吸引更多的消费者前来贵商场进行消费第三阶段真正达到客户与银行双边共享与交流,可以搞类似开卡礼和消费打折等等业务沟通3 策划的阶段性目标实现的时间第一阶段时间周期: 1 个月目标:银行送出礼品 1500 份第二阶段时间周期: 3 个月目标:商场客流量比上一年度增加 5~10% 银行礼品送出量同比上涨 5~10% 第三阶段时间周期:待定目标:待定目录检索: 一策划宗旨二主体内容三项目预算四实施进度五行政简表六预测评估一策划宗旨目的性: 实现米莱欧与兴业银行的做到强强联合,出现 1+1 大于 2 的力量。完善自己的客户群体,更加提高品派的知名度,进一步扩大市场占有率。必要性: 银行信用卡客户是一个广泛的群体分布于全市各个角落, 当然银行的潜在客户也是同样的地理分布。而这点恰恰也与贵公司的固定消费群体和潜在消费群一样。在这里我们可以充分的理解其存在的必要性。价值体现: 我们可以畅想一下, 如果我们把双方的客户紧密的联系在一起, 我们的业绩也必将蒸蒸日上,百尺竿头更进一步! 意义: 这是天津市场中第一次做到银行和商场以双赢为战略目标的深度合作。以前银行在商场租柜台推广自己的信用卡产品, 银行仅仅看到了商场的流动性客户资源。而商场仅仅得到了柜台的使用费。大家在其根本上并不能产生深度的交流与互补。二主体内容米莱欧与兴业银行可以实现真正的强强联合。米莱欧( 天津) 发展有限公司是西班牙合资企业, 母公司米盖尔国际贸易有限公司设立在西班牙首都马德里。米莱欧公司自 2000 年进入中国零售市场。当年即在天津市最繁华的商业街滨江道开设了一家专门经营男士服饰的商场——米莱欧男人店。男人店以全新概念营造男人服饰时