拉卡拉刷卡机区域销售代理商招商流程.doc

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拉卡拉家用终端
区域代理商
招商手册
目录
第一部分招商简介 3
一、 公司介绍 3
二、 共建共赢 3
三、 名词解释 4
第二部分区域代理商招商流程 5
一、 资质审核 5
二、 “试销期” 5
三、 区域代理商 6
四、 招商流程 6
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第三部分区域代理商资质审核实施办法 7
一、 区域代理商资质分级目的 7
二、 区域代理商资质分级标准 7
三、 《拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表》 7
四、 《拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表》 7
第四部分 “试销期”相关政策 8
一、 “试销期”销售政策 8
二、 《拉卡拉家用终端购销协议》 10
第五部分 区域代理商相关政策 10
一、 区域代理商销售政策 10
二、 《拉卡拉家用终端代理协议》 13
第六部分售后及物流 13
一、 售后服务 13
二、 物流体系 14
第七部分 相关文件 14
一、 附件一：《拉卡拉家用终端区域代理商资质申请表》••…15
二、 附件二：《拉卡拉家用终端区域代理商资质评估表》••…17
一、 附件三：《拉卡拉家用终端购销协议》 18
二、 附件四：《拉卡拉家用终端代理协议》 22
第一部分招商简介
一、 公司介绍
拉卡拉一中国最大的线下第三方支付服务供应商。
拉卡拉是联想控股旗下的企业，是中国最大的便民金融服务企
业，是中国银联的战略合作伙伴。
拉卡拉总部位于北京，在上海、广州、深圳、成都、长沙等 地设有分公司和子公司，在
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32个城市设有办事处。
从2008年至2010年12月底，80个以上城市的拉卡拉便利 支付点数量超过5万个。快客、好德、7-11、华润万家、沃 尔玛、国美、大中、乐购等近百个知名连锁品牌店安装了拉 卡拉自助终端。
从2010年5月至2010年12月底，拉卡拉共计投入市场 Mini 拉卡拉10万余台，标志着拉卡拉成功进入个人及家庭支付 市场并初具规模。
2011年6月，拉卡拉获得由中国人民银行颁发的 《第三方支 付牌照》，标志着拉卡拉作为线下最大的第三方支付服务供 应商进入了一个新的发展纪元。
拉卡拉便利支付荣获业界高度评估：
2007年中国固网支付最佳提供商
2008卓越企业之最佳创新模式奖
2008年，拉卡拉获得银联颁发的“最佳渠道建设奖”， 是唯一获奖的第三方机构
拉卡拉荣获2009国际金融展颁发的建国六十周年特别奖 之“最具发展潜力特别奖”
拉卡拉便利支付荣获2009年电子银行业务及风险管理论 坛颁发的“最佳电子支付创新奖”
2009年底，第三届中国创业投资价值榜授予拉卡拉“最 具投资潜力企业奖”
2009年底，拉卡拉被《新锐榜》评为年度“酷”产品
二、 共建共赢
1 、核心目标
2010年至2012年拉卡拉家用终端总销售目标为 1000万台，以 迅速抢占个人及家庭支付终端市场为目标， 以迅速提升市场占有率为 主导方向。
为了快速拓展销售渠道，提升销量完成销售目标，同时整合各区 域市场销售、推广、业务等资源，确定以寻找区域合作伙伴，共同开 拓、管理市场为工作的核心。
《拉卡拉家用终端区域代理商招商手册》，作为区域代理商招商 工作的指导性文件，明确了相应的标准，规范了相关操作流程。同时
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为拉卡拉与合作方，在未来合作过程中保障双方的权益奠定了基础。
2、相关收益
阶段
经营内容
收益内容
1
拉卡拉 家用终端销售
Mini拉卡拉
销售收益
超级盾
其他
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2
拉卡拉家用终端运营
交易分润收益
广告等附加收益