养发馆拓客方案(共21页).docx

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养发馆拓客方案
[模版仅供参考，切勿通篇使用]
　　篇一：拓客方案
　　和平壹号拓客方案
　　一、活动时间
　　3月7日-3月31日 二、联盟目的
　　目前，项目日均到访量相对较低，客户基数不足。建议与项目周边洗车行、停车场、加油站、社区、专业市场等跨行业联盟商家进行合作嫁接，借助多途径的宣传推广，充分发掘客户资源，扩大项目认知度，达到最大化的客户资源整合效果。从而吸引客户到访项目，有效提升到访客户基数，加快剩余房源快速去化。 三、联盟商家资源
　　与洗车行、停车场及加油站、社区、专业市场洽谈合作，通过互利共赢的合作方式，宣传项目信息，吸引客群到访售楼处。项目周边联盟商家资源见附件： 四、宣传推广主题
　　住宅：壹号领航 2000万置业金惠谢全城
　　2梯2户/85-117㎡二批新品载誉加推
　　商铺：首付15万起 买硬通货“社区商铺”
　　抗通胀、避降息，20-280㎡吸金街铺，创富云龙，“钱”途无量 五、激励措施
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　　：
　　? 留电有礼：留有效电话即送抽纸一盒
　　? 到访有礼：凭停车卡到访即可参与幸运转盘抽奖 抽奖奖品明细如下： 幸运奖：10元洗车券；四等奖：水杯+500元购房抵用券； 三等奖：50元加油卡+1000元购房抵用券； 二等奖：100元洗车券+2000元购房抵用券； 一等奖：车载吸尘器+2000元购房抵用券； ：详见拓客奖励方案 六、宣传推广 1、 洗车行：
　　? 在洗车行收费处发放停车卡；在客户等候区张贴海报，资料架上摆放项目单页； ? 车主凭洗车行名片、停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 2、 停车场：
　　? 在停车场出口收费处发放停车卡；
　　? 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 3、 加油站：
　　? 在每个加油站安排1名拓客人员发放单页、停车卡，现场登记联系方式的意向客户。
　　可送项目抽纸一盒；
　　? 车主凭停车卡到访售楼处，即可领取到访礼； 4、 社区：
　　?
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　　每周末在洽谈合作的周边社区，摆放项目宣传展架，通过路演活动吸引社区居民关注，从而宣传项目信息，派发项目单页；
　　? 每周末在洽谈合作的周边社区，开展“书籍换绿植”公益活动，派发项目单页，宣
　　传项目信息，登记联系方式的意向客户可获赠纸抽等精美礼品； ? 老社区同时配合贴海报； 5、 专业市场：
　　? 在项目周边人气较旺的专业市场，周末安排拓客人员派发项目单页，登记有购房意
　　向的商户及过往客户，赠送纸抽等精美礼品，引导客户到访现场售楼处；
　　6、 其他：网站、微信、看房车 七、物料准备
　　? 宣传物料类：海报、停车卡、纸抽盒； ? 宣传礼品类：洗车券、50元加油卡等。
　　八、 费用预算（万）
　　预计小蜜蜂500人次，路演2场，图书换绿植活动8场， 预计有效来访400人次，成交20套。 ? 小蜜蜂工资：6万（750人次*80元/人）
　　? 小蜜蜂奖励费用：万（400人次*20元/人，办卡30张*100元，成交20张*500
　　元）
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　　? 奖品费用万：洗车券万（300张10元洗车券、50个水杯20元、加油
　　卡30张*50元、洗车券20*100元，车载吸尘器（5个*200元） ? 单页费用：万（15万份）
　　? 抽纸费用：1万（3000份纸盒抽纸、100份塑料抽纸盒、若干抽纸） ? 停车卡：万（4000份） ? 路演：2万
　　? 图书换绿植活动：4万（8场，每场万）
　　篇二：不得不看的拓客方法
　　标题：拓客十二式，客源自然来
　　拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法：
　　一、商圈派单
　　适用项目：中高端、中端及中端以下
　　工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
　　拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管
　　拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准
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