隆力奇品牌策略规划案.doc

隆力奇品牌策略规划案本文由 hopeskip 贡献挑战自我, 挑战自我,步步为赢隆力奇化妆品 2002 年品牌及市场规划隆力奇品牌发展阶段分析第一阶段保健品品牌时间: 时间: 业绩: 业绩: 品 1999 年前 1999 年前成功推出、推广蛇保健成功推出、品牌形象: 最大的蛇保健品生产企业品牌形象: 最大的蛇保健品生产企业代表产品: 隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、代表产品:隆力奇纯蛇粉、隆力奇蛇龟粉、梦倩胶囊第二阶段保健品牌/ 化妆品品牌保健品牌化妆品品牌时间: 时间: 业绩: 业绩: 2001 年 1999 - 2001 年借保健品之势推出化妆品, 借保健品之势推出化妆品, 并依靠完善的营销网络取得长足发展品牌形象: 品牌形象: 代表产品: 代表产品: 蛇保健品生产企业,好像也有了化妆品蛇保健品生产企业,好像也有了化妆品蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇胆美白洗面奶、蛇油果酸护手霜、蛇油膏化妆品诉求: 美得更健康化妆品诉求: 美得更健康目前隆力奇化妆品的品牌问题? 缺乏明确的品牌形象? 缺乏中高档市场竞争力? 缺乏强大的品牌拉力时代地球越来越小, 地球越来越小,市场越来越大品牌越来越多, 品牌越来越多, 份额越来越少成本越来越高, 成本越来越高, 利润越来越低品牌品牌是一种理念品牌是一种文化品牌是一种生活赢家赢家制定游戏规则赢家获取最大利润赢家左右潮流走向化妆品市场概况化妆品市场产品构成? 护肤类所占的比例最大----35 % 护肤类所占的比例最大----35 % 所占的比例最大----35 ? 美容类: 29% 美容类: 29%? 护发/ 沐浴类: 28% 护发/ 沐浴类: 28%? 其余为香水类化妆品市场前景 2002 年 2002 年销售总额: 销售总额: 人民币 340 亿元 20% 20 %增幅 2010 年 2010 年销售总额: 销售总额: 人民币 800 亿元平均年递增 % 平均年递增 % 隆力奇化妆品市场目标 2002 年 2002 年销售总额: 销售总额: 人民币 12 亿元 50 %增幅 50% 我们必须占整体市场份额 %! 我们必须占整体市场份额 %! 化妆品市场趋势? 国际化品牌运作及市场策略的广泛运用? 更多国外品牌抢占市场? 本土品牌异军突起? 二、三线城市消费者消费品质提高消费者分析消费者规模及使用程度单位:千人 6000 护肤类产品使用者最多大部分的消费者为重度使用者 5000 4000 3000 2000 1000 0 祛斑类防晒类护肤类重度使用者重度: 每周使用 7 次以上中度: 每周使用 4-6 次轻度: 每周使用 3 次及以下中度使用者轻度使用者数据来源: CMMS 20citys 数据时期: 2000 消费者构成(年龄) 消费者构成(年龄) - 护肤类化妆品品类使用者 VS 所有女性重度使用者主要集中在 20 39岁 20 集中在 20-39 岁 Age 60-64 Age 55-59 轻度 Age 50-54 Age 45-49 Age 40-44 中度 Age 35-39 Age 30-34 Age 25-29 Age 20-24 重度 Age 15-19 0 20 40 60 80 100 120 140 160 180 消费者构成(教育程度) 消