医疗器械商业计划书(共19页).docx

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医疗器械商业计划书
　　篇一：
　　第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分。
　　需求分析和竞争对手的了解。
　　第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销。
　　为什么会选择这种模式，或者使用混合模式
　　第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等 选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。
　　第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等
　　■如何写外贸销售计划书：
　　(1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,: 阶段一:.熟悉产品 好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
　　(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划 开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。 工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道;
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　　(3)目标——,%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^??
　　■附：销售计划书
　　销售计划书
　　第一条 为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。
　　第二条 以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。
　　第三条 本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
　　第四条 在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小 规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。
　　第五条 关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时， 都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。
　　第六条 与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调 查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。
　　第七条 销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。
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　　第八条 销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理 工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事
　　务。
　　第九条 改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提 高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来
　　提高效率。
　　第十条 进货总额中的 20%用于对 公司的订货，其他则用于公司对外的转 包工程。
　　第十一条 进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易 双方的权益。
　　第十二条 进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成 绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下：
　　（1）进货数量；
　　（2）交货日期及交货数量；
　　（3）交货迟缓程度及数量。
　　第十三条 为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及 相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。
　　第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三 家公司），一概归与本公司作直接交易。
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　　第十五条 本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条 负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条 处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、色调、产品样式、号
　　码、尺寸、厂商号码，然后交给厂商（厂商的户头也应写入），各种表格的填写必须
　　详尽。
　　第十八条 前项报表在发出订单时应一起附上，另外，还要贴在产品的箱子上， 连同产品一起交给零售商和消费者
　　人脉、关系、模式就是计划书。关键还是你要做到心中有数，业绩比什么计划书都有效。 医疗器械销售新手，他们对自己的未来充满希望，同时又感到困难重重。同样，相当大的一部分老总也有这样的感受，一开始对销售代表们充满信心，但放到市场上逛了一圈回来，成效令人满意的寥寥无几。
　　在笔者看来，这些医疗器械企业老总的信心主