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怎么写一份完美的市场推广计划书
（２00６-11－12　１2:42:2１)
收集所有信息ﻫ在写之前,先将所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和书写过程的中断。ﻫ● 公司最新的财务报告(利润和损失,运转预算等),最近三年来的销售数据,最近的最新销售数据(按产品及区域核算），如果还不够的话,就要公司从始至今的全部数据。ﻫ● 现有产品或服务项目及其目标市场的清单。ﻫ● 组织结构表(如果将所有员工都数过来的话,这部分可以省去)。ﻫ● 你对市场的理解:你的竞争对手、地理界限、目标客户的类型、现有的分销渠道、最新最有价值的统计数据，市场走势的所有信息(人口统计及产品相关的）。ﻫ●　问一问销售人员或客户关系人员,他们认为明年的市场计划中应涉及的最关键问题是什么。将这些都列出来,你不必将所有这些都包含,但是至少你要考虑这些问题。ﻫ在许多公司里,这些内容都只是在公司管理队伍的头脑里,但现在你要将这些写下来。市场推广计划使你有机会将所有这些有用的信息收集起来,来激发你的灵感,指导你的行动。ﻫ完美市场推广计划的要素ﻫ每一本有关如何制定市场计划的书对于计划的要素都有不同的理解。那些特别适合于大公司的都充满了一些没有几个人能读懂的语言。然而,语言远没有你对问题的态度重要。ﻫ无论你最终怎样进行整理,市场推广计划都应是通俗易懂的企业文档,它应该为你未来一年的市场工作提供努力的方向,并且使所有读者对你的公司有最直观的了解。ﻫ1． 市场状况ﻫ“市场状况”这部分应包括你对当前市场状况的最理智的描述。ﻫ● 你的产品或服务是什么(产品现货、系列服务)。ﻫ● 市场规模有多大?ﻫ●　销售及分销渠道情况是怎样的?ﻫ● 你将销往哪些地理区域？ﻫ●　根据人口、收入水平等方面来描述目标客户的情况。ﻫ● 市场中有什么样的竞争对手?ﻫ● 从历史上讲，你的产品卖得如何?ﻫ将你的某一项产品和服务同你的竞争对手比较一下。你怎样能胜过他们呢?是否存在你和你的竞争对手都没有很好地利用市场机遇呢？你可能也会发现公司里最伟大的思想家对现状总有不同观点,市场推广计划也可以使你有机会感受一下各种不同的市场观点。ﻫ２.　威胁与机遇ﻫ这一部分是市场状况部分的扩展,它应该着重于现今市场的好与坏两方面的征兆。ﻫ● 哪些市场趋势对你不利?ﻫ●　是否存在一些不详的趋势抬头?ﻫ● 你的产品正在走向成功吗?ﻫ●　哪些市场趋势对你有利？ﻫ●　是否有一些对你有利的趋势抬头?ﻫ●　市场中的人气对你有利还是不利?ﻫ你可以从很多地方获得关于市场趋势的信息。多种商业出版物经常发布各种综述，你可以和当地商业记者谈谈,也可以去拜访当地商业出版机构或是制造企业协会(不同地方会有不同的叫法),咨询专业协会,并阅读行业期刊。ﻫ3． 市场目标ﻫ你需要勾勒企业的未来。通过这份计划你要实现什么样的市场目标。每一个市场目标都是对你所要达到的目的描述,同时还包含一些具体的任务。就像你说你想进军螺丝钉市场,但并没有足够的指导意义。说你希望在未来两年本地市场占有率从零到8%就更有说服力了。如果你没有整个市场的数据,那么就写具体的销售额好了。你的财务人员会告诉你是否完成了任务。ﻫ4　具体目标ﻫ如果你是第一次做市场推广计划,你怎样才能对具体目标进行量化呢?就从过去开始吧，参照过去的销售数字,几年来在各个市场的增长数字,有代表性的新客户的规模以