公司营销战略规划ppt模板讲述.ppt

1营销战略规划营销战略规划 2营销战略模板使用说明??营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤营销战略是对一个公司或一个业务单位的营销环境、目标、战略和实施步骤所作的全面的、系统地审视、界定,其目的在于落实企业战略,指导营销工所作的全面的、系统地审视、界定,其目的在于落实企业战略,指导营销工作,统一思想。作,统一思想。??本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业(或公司)的营销战略所制本模板专为快速流转消费品和耐用消费品企业(或公司)的营销战略所制作,希望通过模板的使用规范营销战略的制订,减轻大量的报告文案工作。作,希望通过模板的使用规范营销战略的制订,减轻大量的报告文案工作。??本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来,但对各行各业的个性问题无本模板力求将营销战略中共性的问题反映出来,但对各行各业的个性问题无法覆盖,这还留待以后逐步的完善。法覆盖,这还留待以后逐步的完善。??本模板中所列提纲以及示例可作为参考,不需拘泥,可根据实际情况增删。本模板中所列提纲以及示例可作为参考,不需拘泥,可根据实际情况增删。??本模板中包含的所有模块可自由组合筛选,根据实际情况选取重点加以阐述。本模板中包含的所有模块可自由组合筛选,根据实际情况选取重点加以阐述。 3提示提示营销计划制定分两个层次:战略营销计划在分析当前市场情景和营销计划制定分两个层次:战略营销计划在分析当前市场情景和机会结合预测的基础上,描绘范围较广时间较长的市场营销目标与机会结合预测的基础上,描绘范围较广时间较长的市场营销目标与战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术战略。战术营销计划则描绘不远的将来一个特定时期的营销战术(如年度),包括(如年度),包括 4P 4P 等。这里说明的是等。这里说明的是 3 3年企业战略营销计划的模年企业战略营销计划的模板板, ,并基于消费品行业设计并基于消费品行业设计. .科特勒对营销战略的定义是:营销战略是一个企业单位用以达到科特勒对营销战略的定义是:营销战略是一个企业单位用以达到它的目标的基本方法,因此,它包括着目标市场、营销定位和组合、它的目标的基本方法,因此,它包括着目标市场、营销定位和组合、营销费用水平中的主要决策。营销费用水平中的主要决策。有多少种营销书籍,就有多少营销战略的定义。专门从事战略研有多少种营销书籍,就有多少营销战略的定义。专门从事战略研究的诺顿究的诺顿. . 佩利认为: 佩利认为: [ [营销营销] ]战略计划是一个创立并维持组织与其外战略计划是一个创立并维持组织与其外部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定, 部不断变化的市场机会相适应的管理过程。它有赖于制定, 1 1)一)一个任务或战略方向, 个任务或战略方向, 2 2)阶段性目标, )阶段性目标, 3 3)增长战略, )增长战略, 4 4)由不同市)由不同市场和商品构成的企业经营组合。场和商品构成的企业经营组合。本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成本模版体系根据多家之言及派力咨询案例形成 4制订战略营销计划的意义??强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法强调战略的意义是在营销计划中采用更具战略性的方法, ,对公司有极大帮助: 对公司有极大帮助: ??避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱避免缺乏预先安排导致的营销工作行动和开支上的混乱??对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善对竞争性营销战略作出反应的不同职能部门之间的协作的改善??对公司未来对公司未来 3 3年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略年的竞争战略、成长战略与品牌战略和各项营销职能战略的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性的明确将有利于营销工作的一致性和连贯性??有利于定位的实施有利于定位的实施??未来不确定性的降低未来不确定性的降低??对公司未来控制的加强对公司未来控制的加强??总体上增加实现公司长远目标的机会,同时增加公司的优势总体上增加实现公司长远目标的机会,同时增加公司的优势??对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加对与计划过程有关的营销和非营人员的激励的增加 5营销战略是它们的结合过程市场导向的战略计划市场导向的战略计划目标技能资源机会 6营销战略是它们的结合过程目标技能资源机会利润/成长 7营销战略计划框架营销战略计划框架 1 公司使命公司使命/ /任务任务/ /目标目标 3 环境分析环境分析/ /审核审核内部分析内部分析/ /审核审核顾客分析顾客分析/ /审核审核竞争者分析竞争者分析/ /审核审核 2 战略业务单位确认战略业务单位确认 4 定位定位 SWOT SWOT 分析分析 5 选择战略方向选择战略方向/ /战略制定战略制定选择战略组合选择战略组合 6 组织保证组织保证/