剑南春经销商发言稿.doc

剑南春经销商发言稿尊敬的各位领导、各位老板、各位前辈们: 大家好! 今天很荣幸能代表上饶骏德酒业公司与大家共同探讨学习、总结不足、分享经验。我们呢,是一家刚成立三个月的酒业公司,合作之前我们没有渠道、没有形象门店、也没有销售团队,但我们有一颗激情澎湃与执着的心,所以我们要借此机会在这里感谢韩总与万经理对我们的信任、鼓励与支持,感谢默默无闻帮助我们的江西办事处工作人员,谢谢你们! 而我们的经营思路很简单——就是既然选择做剑南春,我们就是要做品牌, 所以我们今年不图赚取利润,就是要与剑南春集团一道将剑南春产品做强做大, 同时我们也相信,酒类行业不一定是先做先赚钱,而是做对了才赚钱,所以我们必须开拓新思路,实现新跨越,在营销上大胆创新。第一、渠道的创新一个好产品要卖出去必须要通过一定的途径打动消费者。白酒营销最重要的是建立品牌沟通,创新差异,针对目标市场引导消费者。我们采取了“商超、名烟名酒店做展示、团购做销量、酒店做拉动、婚庆公司、婚纱摄影、民政局、喜糖铺、乡镇经销等合作为辅助”这一全新的渠道创新模式,撬开强势酒店餐饮渠道,优先开发团购渠道,充分利用传统商超、名烟名酒优势渠道,以带动意见消费者为理念的渠道政策,尽可能做到任何渠道动销为目的。第二、营销的创新 a、会员营销模式最大限度地发展兼职团购代表, 间接与会员接触, 通过面对面、电话、短信等传递信息,扩大接触度,增强感情。建立系统可设置会员每推荐一名客户消费, 赠送会员积分。根据客户消费额度不同, 会员获得积分不同, 并且积分可兑换奖品或用于购物或换取现金。 b、动销营销模式 A 类餐饮巧设看台费,形成核心酒店终端的主动推介,看台费主要是用于给酒店店长或经理的奖励;一般看台费为 5-10 元/ 桌; 酒店店长或经理目标任务奖励政策;如酒店店长或经理合同期内完成 30件剑南春品牌酒(无论哪种系列)奖励苹果 iphone 4S 手机一部; 本人入行不久,在上饶市场取得一点点进步是微不足道的。我们的进步离不开剑南春集团公司的大力支持和帮助。希望在充满挑战的 2012 年,剑南春集团公司能继续加大对代理商的扶持力度,为市场提供更快捷周到的服务。最后,让我们携手共进,业绩一路飘红,思维龙腾虎跃,事业龙飞凤舞!谢谢大家! 2012 年3月6日