富力尚悦居开盘前营销方案0313.ppt

·尚悦居开盘前营销方案

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目录
PART1：开盘销售目标/到访人数分解
PART2：开盘前营销节奏确定
PART4：售楼处开放前营销工作安排（—）
PART5：开盘前营销工作安排（—）
PART3：临售开放前营销工作安排（—）
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Part1
开盘销售目标及到访人数分解
开盘销售目标分解
各阶段到访人数分解
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开盘目标：4个亿，600套
按80%的解筹率，需认筹客户750组
按照8:1的认筹量，需到访客户6000组
目标分解
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进外展
进临售
开放售楼处、
样板间、示范区
开盘
第一阶段
项目上市期
8000组到访客户，分解到各个阶段
占40%，2400人
占35%，2100人
占25%，1500人
第二阶段
初步蓄客期
第三阶段
强势蓄客期
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Part2
开盘前营销节奏确定
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首次
开盘
正式售楼处开放、认筹开始
临时
售楼处开放
开始密集推广
推广渠道
客户渠道
相关活动
营销节点
营销总控图
销售信息
4月中旬
释放户型图
5月中旬
释放均价
释放
价格区间

认筹升级
报纸、网络、短信、微信、公交站亭、广播、地铁站、电影院
Call客、
外展
外展启动
展示安排
推广诉求




样板间、示范区呈现、
工艺工法展示呈现
、开始装户
户外、路旗
派单、
企业团购
社区巡展、
二手房联动、流动售楼处
电商、新带新、客户转介绍
富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师
项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！
项目形象，富力尚悦居，诠释沈阳青年刚需产品新标准！
项目卖点，地铁+精装修+赠送空间+品质园区+品牌开发商=青年时尚品质生活！
项目卖点，70-120平，地铁上盖，3000元精装标准，刚需品质生活一步到位！
销售信息，6月1日富力尚悦居示范区盛装开放，震撼东沈阳！
项目
发布会
春季
房交会



、爱情新生



，乐享好礼

、相亲


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Part3
临售开放前营销工作安排（—）
营销目标/关键动作/推广诉求
工作排期
各项工作具体执行内容
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第一阶段，项目上市期
此阶段的营销目的以宣告项目上市为主，让客户初步了解本案产品。
在市场上初步释放声音，以线下客户渠道及线上户外推广为主，在区域市场确立知名度。
此阶段的推广诉求：
富力品牌，18年16城，100座城市标杆//实力房企＋精装专家＋户型大师
项目形象，富力尚悦居，青春订制的精品社区！
关键动作：外展·call客·派单·企业团购·项目说明会
客户到访目标：1500人
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第一周
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第二周
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第三周
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第四周
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第五周
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第六周
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第七周
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工作排期
客户
渠道
1、对有效客户进行登记，call客意向客户邀请至外展处，办理vip卡
2、配合礼品发放，吸引更多人登记
工作
重点
到访
人数
100人/周
1、扩大宣传面，除在外展周边派单外，开始在竞品周边派单
2、统计能开展企业团购的单位，并与接洽人确定团购形式及时间
暖场
活动
4月5日
派单、企业团购开始
3月15日
进外展
3月22日
Call客开始
150人/周
200人/周
250人/周
300人/周
300人/周
200人/周
推广
渠道
户外大牌
路旗
报广/软文
发布会
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