益达口香糖营销策划方案PPT课件.pptx

产品概况
消费者分析
市场细分
营销策略
目录 CONTENTS
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产品概况
益达口香糖的产品概况主要以益达的核心产品、形式产品和组合产品为主线来分析。
益达口香糖
核心产品
组合产品
形式产品

、洁白、草本精华、无糖系列
、蓝莓、金银花、西柚等口味多样
口香糖是以天然树胶或甘油树脂为胶体的基础，加入糖浆、薄荷、甜味剂等调和压制而成的一种供人们放入口中嚼咬的糖。咀嚼口香糖可以清洁口腔，清新空气，促进消化。益达“是中国首推无糖概念，并率先推出含木糖醇的无糖口香糖品牌，是市场上口味卓越的无糖口香糖产品。 除了一般口香糖的功能，还增加了护牙健齿功能，可以洁白牙齿，防止蛀牙。
：益达是美国箭牌公司旗下品牌，上市5年成为全球无糖口香糖第一品牌。
：以木糖醇取代一般代糖，并添加VE、草本等，营养价值高
：功能型口香糖
：塑料瓶装、铁罐装、条装、板装，形式多样。
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市场营销环境
经济环境
文化环境
社会环境
消费者消费水平高，对口香糖消费观念转变
牙齿保健意识深入人心，也引起普遍关注
处于“白糖飙涨+老龄社会”
木糖醇取代糖可消除三多，预防糖尿病，控制血糖值
宏观环境
2000~2007年食品成朝阳行业
2008年金融危机出现“糖果效应”
金融危机煎熬通过吃糖果减压
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市场营销环境
企业环境
箭牌公司是世界最大口香糖制造商
全球范围内提供各种著名品牌和众多香型的口香糖产品。
箭牌专有技术诀窍，生产技术具
供应商环境
竞争者
顾客
国内供应商：香港益达木糖醇集团投资有限公司
质量方针：内强管理，外树形象
管理制度化、规范化、科学化，拥有最大规模生产线
乐天-高木糖醇含量，高品质
好丽友-花香口味独特，价格优势
曼妥思=创新夹心口香糖，口感独特，包装新颖
主要集中个人与家庭
消费群体以年轻人为主
主要用途：饭后清洁牙齿或因为无事可做而购买
拥有其他口香糖无法做到的功能
微观环境
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SWOT分析
劣势
机会
威胁
优势
①口香糖消费需求增加。
②消费者消费水平提高，对口香糖消费观念有了很大的转变，木糖醇口香糖具有更大的竞争优势。
③目标受众接触网络时间长，机率大。
①来自乐天等知名品牌口香糖的直接竞争。
②木糖醇原材料价格上涨。
③口香糖的环保问题日益受关注。如天安门地转上的口香糖事件。
①价格相对较高。
②广告表现上给人留下情侣口香糖的模糊概念，表达的情感对情侣以外的目标消费者吸引力和亲和感明显不足。
③口味独创性不足
④包装上吸引力不够。 ⑤消费者很大一部分是网民，而益达品牌的网络宣传较少
①益达的市场占有率极高，在中国无糖口香糖市场持续保持领先地位。
②品种多，口味丰富，给消费群体留有很大的选择空间。
③具有独特的护牙功能。
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消费者购买行为分析
文化因素
1
社会因素
2
个人因素
3
心理因素
4
消费者购买决策
5
牙齿保健意识深入人心，引起了普遍关注。
消费者由于所在社会阶层的要求，需保持口气清新
年轻人为健康、形象个性或消磨时间购买 ，或是图新鲜
白领上班阶层则是因为职场需要或是自我需要去购买
绝大多数消费者有从众性和趋同性，大部分通过广告和他人介绍购买益达。大部分顾客会忠实于自己固定的品牌和口味。也有一部分会因为新颖去尝试一些产品。
益达在中国市场占有率很大，消费者在品牌之间的产品的宣传和信誉，在各类产品中择优购买。
消费者因益达的广告或是他人推荐对益达的产品有了初步的了解，由于价格适中，且时常有促销活动决定购买
消费者因有对口腔清洁的需要，主动地寻找适合的产品
在口香糖此类产品中一般是存在习惯性购买行为
多样化的购买后确定自己喜欢的产品，消费就开始固定下来，他会对周围的同事朋友宣传
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消费者状况分析
在一份调查研究中发现有90%以上的消费者在过去一年内都曾经遇到过不同的口腔问题，其中以蛀牙，口腔异味，以及口干居多，分别占了被调查人数的18%,23%和24%（见图2）由此可以看到，作为一