药店经营核心技术
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主讲:赵祖杰
现任:赢在药店商学院 院 长
现任:北京灵方生物科技有限公司 董事长
现任:深圳思翰企业管理咨询有限公司 董事长
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技术一：生动化陈列
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流动客
赢在药店“造势”模型
商圈客
来店客
靠柜客
成交客
广告、DM单、 拉力、橱窗
生动陈列、POP、葵花卡、爆炸卡
疾病知识、产品知识、成功销售
广告、行业、口碑
回头客
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赢在药店生动化销售
让橱窗说话
让堆头说话
让端头说话
让货架说话
让柜台说话
让款台说话
让空调说话
让天花板说话
让一切会说话
会说话就等于会销售
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商品陈列的总原则
商品分类集中陈列
商品三级分类
店内布局图的合理设计
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门店商品陈列步骤
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一、商品分类
商 品
药 品
心脑系统
处方药
注射剂
抗感染
非药品
便利品：食品、非食品（略）
非处方药
医疗器械、卫生用品
保健品
补益类
中药饮片、中药材、药膳凉茶
外用药
呼吸系统
消化系统
儿科用药
妇科用药
祛风湿止痛
五官科用药
泌尿系统
肝胆系统
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二、门店布局图的设计
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三、商品陈列
如何让商品活起来？
让商品自己说话，自己推销自己！
——商品、工具
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