银湖科技创业城项目定位思考PPT课件.pptx

项目能否成功，其实取决于我们的态度和方式。
写在前面的话：
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关于超前：
一个重要的体会：
消费者比开发商预感的要成熟得快。
买房者的心态和经验都在快速成熟，
半年前成功的推广方法可能在今天已经过时，
因此，在开发商这方面，保持对市场的适度超前是必要的。然而这个度必须要掌握好，超前太多有可能成为市场的牺牲者。
超前一步输。超前半步赢
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关于口碑：
关于第二营销渠道（即口碑营销）：销售周期在一年以上项目20％左右的销售单位都是通过亲友介绍等人际传播来实现的，根据我们的调查数据显示有些楼盘这一数字更是可以达到30％，万科甚至放出话来宣布他们已经达到了50％。
口碑的塑造对地产销售尤为重要。
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关于产品：
产品是有力量的。
产品也是项目成功的第一生产力。
从万科的情景洋房、到合生创展的60亿打造的京津新城，再到和记黄浦的旗下地产，其实不难发现，最具震撼力与影响力的就是产品。
策划、创意、执行、表现、媒体策略所有这一切都是为产品服务的，因为产品，
最具杀伤力！
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项目的品牌往往很短暂，只有3-5年的生命力，但企业却往往不同，一个企业能否走得更远，往往决定于他在客户心目中的品牌影响力。
房子是可以被竞争对手复制的，但品牌却是独一无二的。
同样地段，同样产品，万科总是可以比其它楼盘均价高出300-500平方米，为什么，因为它是“万科”！
关于地产品牌时代:
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我们要做的：
在已确定的产品基础上，
为项目找到一个达到成功彼岸最快捷的方式！
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第一部分：宏观环境篇
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产业园区的房地产开发不同于普通的城市房地产开发，它不仅受到城市房地产的大环境影响，也受到园区小环境的影响，因为产业园区的相对封闭或是远离城市的特性，形成了明显的区域消费习惯，房地产开发也正是基于此类人群而产生。产业园区产业经济的良好运行，成为区域，特别是类似本项目成功开发的关键，而影响经济的重要因素是高新区的产业环境，因此研究了区域产业环境，便可以为项目的开发周期、客户群定位、项目评判提供依据。
一、产业环境分析
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A 区位环境
吴家山海峡两岸开发区扼守武汉西北门户，紧邻武汉三镇的汉口城区，地处武汉市中环、外环之间，距汉口火车站7公里，武汉天河国际机场18公里，长江外贸码头20公里，位于长江汉江航道、京广铁路、汉渝铁路、107国道、316国道、318国道、京珠高速、机场高速、沪蓉高速十字交汇处，是武汉联接全国东、南、西、北地区的主要物流通道。各交通要道在此相互汇通，纵横交错。东去上海、南京，西抵西安、重庆、成都，南至广州、香港、澳门，北上北京、天津，距离均在1000公里左右，号称10小时经济圈。
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B 运输交通
铁路运输 汉渝铁路自区内通过，舵落口铁路货运站是武汉汉口地区唯一的散装货物货运编组站，铁道部建设中的全路18个集装箱快运节点站——年运量2000万吨规模的国家级华中铁路集装箱枢纽站也座落在投资区内。
水路运输 投资区距武汉阳泗港外贸码头15公里，距阳逻深水港20公里，可供5000—1万吨级泊位的船舶停靠，，年货物吞吐量达2千万吨以上，2007年集装箱通过能力为30万标箱，2008年达到50万标箱，区内设有汉江舵落口港，具备有1000—3000吨级的泊位码头。
航空运输 投资区至武汉天河国际机场只需20分钟车程，武汉天河国际机场是4E级国际机场，将发展为中国第四大航空枢纽港，机场共有国际、国内航线161条，可通达60多个大中城市，，旅客吞吐量600多万人次。5年内，将建成天河机场第二航站楼、华中航空货运中心、区域性快件集散与分拨中心,年旅客吞吐量将超1000万人次，同时将进行三期建设。
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