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可口可乐与百事可乐营销战略的对比
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可口可乐与百事可乐营销战略的对比
企业背景
可口可乐公司简介：
1886年5月，可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店，可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区。
百事可乐简介：
百事可乐公司”1919年诞生于美国纽约，在第二次世界大战之后迅速崛起。到了20世纪40年代末，百事发展成为成功的专业软饮料企业。到1996年通过百事的首席执行官韦尼·科列威执行的关联性多元化战略，百事可乐公司形成了8大组成部分:百事可乐北美公司，百事可乐国际公司，弗里托雷公司，百事可乐食品国际公司，必胜客比萨饼世界公司，泰科·贝尔世界公司，肯德基炸鸡公司和百事可乐系统世界公司。现在，其经营范围已延伸到海外134个国家之中.
一、目标市场营销战略
百事可乐:
针对可口可乐“无处不在”的战略,百事可乐将人力、物力、、发展成熟的城市。
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该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）.消费群体以”小于16岁”和”16～30岁”这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。
可口可乐：
可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略,，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”。
产品策略
百事可乐:
百事集团的产品策略一直都是比较前沿的，无论是新产品的开发还是组合、品牌、包装都是排的上号的。其旗下的“百事可乐"、“七喜”、“美年达"、“激浪"，包括“亚洲”、“北冰洋"、“天府”和“佳得乐"系列、“都乐”，，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯,，还涉足运动用品、快餐以及食品等。
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可口可乐：
汽水类
不含汽水类
水类
雪碧
醒目
芬达
可口可乐
健怡可乐
酷儿
美汁源
健康工房
茶研工坊
雀巢冰爽茶
冰露
怡泉
天与地
水森活
可口可乐公司将其基本的策略概括为六条，并按照先后次序排列如下：
1 以可口可乐为首,加速碳酸饮料的增长；
2 选择性地扩大我们的饮料品牌系列,以促进利益的增长；
3 与装瓶伙伴共同提高产品体系的盈利率和生产率;
4 以创新及一贯精神待客，以求在各方面共同增长；
5 把资金投放于各市场中最具潜力的领域；
6 在各方面提升效能和经济效益。
总的来说,可口可乐在中国的经营策略为单一化经营，产品的组合类型是市场专业型。仅从上图提供的数据来看，可口可乐的部分产品的产品组合的广度为3,产品组合的长度为14，。从上面提到的分析，我们可以看出，可口可乐的诸多产品的产品关联度很强，并没有跨行业的产品经营。这样的产品组合的结果就是产品的销售模