可口可乐与百事可乐营销战略的对比.doc

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可口可乐与百事可乐营销战略的比照
企业背景
可口可乐公司简介:
1886年5月,可口可乐首次面世于美国佐治亚洲亚特兰大市的雅各布药店,可口可乐公司是全世界最大的饮料公司,也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和管理经验，推行外乡化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，开展到今天成为世界上规模最大、竞争最剧烈、专业化程度较高、充满勃勃生机的饮料市场。
2、多元化的品牌策略
目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等著名地方品牌。国际著名的调查机构尼尔森〔ACNIELSEN〕公司在2000年的调查结果说明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。
就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营非常单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。特别要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的Gatorade品牌，并大幅提高了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。
可口可乐：
1、好品牌是财富
品牌分析家认为，全球最有价值品牌仍然是财富的主要创造者，未来仍将成为创造财富的领头羊。从这个角度讲,可口可乐的品牌经营本身就是在创造财富。
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时至今日，仍有许多国人以为，一家公司新开了一个工厂，或是取得了一项重要的技术突破，都要比品牌的价值更重要。实际上，上述一切恰恰都是在为品牌效劳，品牌价值反映的是设计，生产、工艺、广告和销售的综合实力。品牌也是产品与顾客之间信任的纽带。可口可乐100多年的开展历史，就是其千方百计提升品牌价值的历史。
2、让品牌与体育结缘
企业支持体育事业，按专家的说法，起码有如下好处：对体育活动尤其是体育赛事而言，解决活动所必需的经费，保证活动的顺利进行；提升体育活动对民众的影响力；推动体育活动的健康开展。
而对企业来说，赞助体育赛事更是一件增值度极高的运作，它可以提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通；促进企业文化(职工凝聚力与自豪感)开展；为企业公关及招待客人提供时机。可口可乐与奥运会的渊源是非常深的。从1928年起；可口可乐就成为奥运会的全球赞助商。
3、让品牌外乡化
事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就越是外乡化。
如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风行全球的同时，可口可乐没有固执己见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比方可口可乐公司的广告口号是无法抓住那种感觉(Can’t beat that feeling)，在日本改为我感受可乐(I feel cola)，在意大利改为独一无二的感受(Uniquesensation)，在智利又改成了生活的感觉(The feeling of life)，广告信息始终反映着当地的文化。
4、让品牌多元化
可口可乐进一步更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范围，与特别适宜的战略伙伴建立联盟，探索新的市场时机和进入高增长的市场。抢占新兴市场同样是可口可乐公司多元化品牌开展战略之一。
价格策略
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百事可乐：
首先要确定定价目标，对百事来说就是以提高市场或维持市场占有率为目标，只有这样才能保持长盛不衰。其次是分析需求，需求价格弹性的判定。计算本钱，起初百事只是像路边摊一样的小公司，规模并不大，但为了促进销量低价销售。如今百事成为仅次于可口可乐的国际跨国公司，规模翻了不止一番，所以也可以以较低价格出售其商品。
确定市场价格的问题上，先是上面介绍过的低价策略，经过以后得一些修订，现在用的是竞争导向定价策略。主要采用了竞争导向的定价方法，百事可乐产品定价一般是与可口可乐平行的，有的地区略高，有的地区略低，根本上保持小幅度的变动，以保持其世界级饮料的地位。百事可乐从不搞恶性的价格竞争，在产品零售价的制定上，百事可乐从不轻易减价，因为产品减价会给消费者带来有关质量方面的疑问，并引起公司利润下降。
可口可乐：
可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营目标。
纵观可口可乐的开展、营销史，它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变，定价的依据是可口产品的市场定位和目标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。其定价策略主要是以差异化的定价为主，具体来讲就是针