团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施.doc

团队精英分析案例创建标准化营销团队方案及措施
XX直属一部1至6月成绩展示
方案落实及具体做法
未来展望及工作打算
汇报内容
XX直属一部概况
XX直属一部简要概况
XX直属一部成立于2006年,工号人数59人,团队主管人数3人,到2010年二季度工号人数110人,主管人数12人,其中处经理2人,高组2人,资深1人,高级业务经理4人,业务经理21人
XX直属一部1至6月成绩展示
标建工作稳步推进
标准化创建是2010年XX工作的核心,也是XX直属一部提升业绩、发展队伍的主要抓手之一。2010年标准化创建工作稳步推进,为直属一部全年任务的达成做出了重要贡献,同时加强了我们团队的各项基础管理工作,为直属一部工作顺利开展奠定了坚实的基础。
标建工作稳步推进-增员
2010年直属一部新进业务人员23人,使队伍规模迈上了队伍的新台阶,这些新人不仅为我们的队伍注入了新的活力,也为我们的业务规模做出了突出的贡献。
标建工作稳步推进-三体人力
1月达标体(20个标准体、6个健康体、23个优质体)
2月达标体(16个标准体、5个健康体、10个优质体)
3月达标体(28个标准体、9个健康体、17个优质体)
4月达标体(15个标准体、4个健康体、5个优质体)
5月达标体(20个标准体、5个健康体、8个优质体)
6月达标体(23个标准体、9个健康体、8个优质体)
标建工作稳步推进-三体组数
(优质组)
2010年共有16个组获得三体组的称号,优质组既要求有增员,也要求三体人力达标,是直属一部创标达成的难点。XX直属一部是在三体组达成中取得成绩最好的,达成三体组平均每月达成3个,其中达成优质组平均每月达成1个,可以看出直属一部的组织架构较合理
2010年上半年各项经营指标
业务:
完成新单期缴保费3233>.86万,%,其中5-,% ,%。
举绩人力:主险出单人数101人
举绩率:%
新增人员:23人留存:20人

有效人力
新增人力
队伍建设认识到位,充满活力。借助省分公司 XX及《创标方案》积极增员,扩充组织规模,夯实队伍基础,优化队伍结构,全面提升队伍规模和质量。
各项目标达成情况
新增持证人力23人,%
季均有效人力70人,%
队伍建设
2010年新单保费()
单位:万元
%
2010年5-9年期新单保费()
单位:万元
%
2010年10年期新单保费()
单位:万元
%
2010年卡式保费()
单位:万元
%
2010年持证人数()
单位:人
增长23人净增13人
2010年有效人力数()
单位:人
净增7人
2010年1月达标组3个
达标结果
主管姓名
标准组
标准组
优质组
2010年1月职场达标
XX直属一部
职场
优质职场
达标结果
2010年2月达标组1个
达标结果
主管姓名
标准组
2010年3月达标组6个
优质组
健康组
标准组
达标结果
主管姓名
优质组
优质组
优质组
2010年3月部达标结果
主管姓名
标准部
健康部
达标结果
2010年3月职场达标
XX直属一部
职场
优质职场
达标结果
职场在一季度获得创标奖金3000元
获得周单元奖金3000元
2010年5月达标组1个
达标结果
主管姓名
健康组
2010年6月达标组5个
标准组
标准组
标准组
达标结果
主管姓名
健康组
优质组
2010年6月职场达标
XX直属一部
职场
优质职场
达标结果
在二季度获得创标奖金2000元
获得周单元奖金785元
在上半年中总共获得奖金8785元
方案落实及具体做法
创标前团队存在的问题
出勤情况(只有四十人左右出勤)
拜访情况(应付、虚假)
早会情况(参与度不高、整体氛围不好、士气不高)
主管情况(没有晋升的意愿、没有业务员想做主管、不增员、主管收入较低)
通过标建达到的成果
组活动的运作(野外沙龙)
个人专场
如何改变团队的质态
各种会议的落实:干部早会、二次早会、周经营分析会(周组沙龙、周单元运作、周奖励的达成、周增员创说会)
各层级人员收入的增加(基本法、创标三体、创标三体组达标的路演)
主管的能力提升(主管收入的增加)
周单元的运作(养成各层级人员良好的工作习惯)
优质体的魅力
观念