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软件销售工作总结
篇一：软件销售试用期工作总结 （8000 字 ） 试用期工作总结 我是渠道中心河北办事处的销售温兵 兵，于XX年2月9日进入公司，成为北京***公司的一员， 做起了 dlp 行业的一只小狼。就在人事通知我准备转正资料 的时候，我才意识到三个月的时间就这样过去了，好像所有 的事情还发生在昨天一样。这段时间我收获了很多，也成长 了很多，对于我从职场新人到一个合格商务人员的转变具有 重要意义，在这里我非常感谢公司给我的机会和领导对我的 指导和关怀，没有领导和同事的帮助，我成长不到现在的程 度。
记得到公司的第一天，我的领导问过我一句话：到 *** 公司来你打算怎么做？我侃侃而谈，说了很多抱负和理想之 类的话。我领导只跟我说了一句： 我只希望你踏踏实实的做， 从一点一滴中做起，这样的脚步才是最真实的。从刚开始每 天的思考琢磨，慢慢地成为了一种行为准则，促进我在 *** 公司更加快速的成长。数据安全领域是我原来没有接触过的， 感到很陌生，但在公司领导和同事的帮助下，我对公司的组 织架构、规章制度、行业组成、市场比例、公司产品等有了 初步的认识，很快完成了产品的学习过程，在较短的时间内 适应了公司的工作环境，最重要的是接触和学习了不少的相 关业务知识，为做好自己的本职工作奠定了基础。 在进入 公司的第二周，公司组织了北京区域新员工的培训，对公司 的产品和市场前景及公司政策做了详细的培训，培训期间不 懂就问，印象不深的就反复思考琢磨，短短的几天使我对数 据防泄漏行业有了更深的认识，对公司的产品的技术优势和 应用场景有了更多的了解。在培训结束后，还参加了新员工 的 ppt 演讲考核，并取得了较好的成绩。在培训结束后，安 装了公司的主要产品，进行了测试，对性能和功能有了全新 的感受。
在本月下旬主管给了布置了具体的任务：联系河北地区 设计公司和设计院。我从名单搜索、联系方式、挖掘需求、 抓有效客户，一步步的进行，用十几天的时间基本了解了河 北地区设计院行业的市场情况。河北地区对信息化认识程度 比较低，好多单位还停留在防火墙、杀毒软件的防护措施阶 段，完全没有接触过内部防护的软解决方案，这既是一个问 题，又是一个机遇，我相信在设计行业刚性需求的引导下， 河北市场会越做越好。
在进入公司的第二个月份，我开始跟着主管跑市场，在 现场学习的过程中不断提高，在去现场之前，先给自己定下 几个目标， 要理解哪些问题， 听懂哪些回答。 不懂的就下来， 虽然方法简单，但效果很显著。在之后主管对整个现场的流 程给我做了详细的指导和分析，指出几个关键问题及解决方 法。在代理商和合作伙伴的项目操作方面也给我做了专门的 培训，在实际工作中更加顺手。第二月份一个最大的收获就 是市场开拓方面，经过自己的努力，河北设计行业中做过的 4 家，要进行的 3 家，想深入了解 5 家，并且后面的数字在 不断的增加，这使我在工作中更加有信心，对公司的发展和 河北地区市场的扩展充满了期待。
第三个月份是对学习的充实和验证的月份，第三个月份 开始公司组织了全公司新员工的培训公司，在外地办事处的 人员也回京参加。这给了我们一个很好的交流平台，通过把 自己工作中遇到的问题和总结的经验分享，在近十天的培训 中，我的实际操作能力、对市场的见解又有了较大的提高， 在后半月的项目跟进中把这段时间的学习成果展现出来，并 不断升华，成为了我最大的兴趣，我很喜欢在项目跟进中交 流、分享、说服的过程。在这方面公司和主管给了我最大的 帮助，不断的发现不足、不断的弥补、不断的进步，在这个 行业，这个公司我会我会越来越成功。
在这近三个月的工作中，我一直严格要求自己，遵守公 司的各项规章制度，履行自己的工作职责，认真及时做好领 导布置的每一项任务。当然我在工作中还存在一定的问题和 不足，比如：对渠道业务不太熟悉， 处理问题不能得心应手， 工作经验方面有待提高；对相关知识情况了解的还不够详细 和充实。对于这些不足，我会虚心向周围的同事学习，专业 和非专业上不懂的问题虚心请教， 努力丰富自己， 充实自己， 寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高自己的项目控 制能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。在这段时 间里，我非常感谢主管和其他领导对我工作中出现的失误的 提醒和指正，这些经历让我不断成熟，在以
后处理各种问题时考虑得更加全面。现在的我同老员工 相比，在工作经验和能力上有一定的差距， 也希望请领导 和同事对我多提要求， 多提建议， 使我更快更好的完善自己， 提高自己。 在今后的日子里，我会继续努力，在河北这块 区域留下我的影子， 留下***