销售工程师薪酬管理制度.doc

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潇售工程师薪酬管理制度
1目的
通过规定销售工程岬的薪酬组成、计算方比、发放方式，激励销售工程师和
规范产芫推广行为，特制定本办冻。
本办冻迨用于产品推广部销售工程师岗住。
3薪酬组成及发放方式

薪酬由8部分组成：级别工贽、月（年丿度绩数奖全、提成、附加薪酬级别工资才艮据销售 工程岬级别确定，月度绩效奖全根据月度考核分数确定，按月发放；年度绪效奖全根据年 度考核分数确走，按年度发放，提成根据合同执行情况，按项目结算，结算肘间参照
《直销业务项目运作费及项目提成专项管理 规定》执行；附加薪酬包括各项福利、补贴和 中长期激励，按照股份公司相关规走发放。
级别工资
级别工贽共分为4级，毎一 级有上下500元的浮动，具体划分如下：
名称
岗住工资（元丿
资竦銷@工程师
见合同书
壽级銷@工程师
见合同书
中级销©工程师
见合同书
（说朗：本职级表纵向代表晋升渠道，橫向为相等职级，纵励销隽工程师不断提爲个人素质和
能力，荻得晋升和加薪O丿
职级工贽公司毎月统一发放。

：
月度绩效奖全卖发全额二月度绩效奖全应发全额x糸数/5 （满分为5分丿；糸数根据
。
。

：
年度绩效奖全卖发全额二年度绩效奖全应发全额x糸数/5 （满分为5分丿；糸数根据
。
。

业务提成：业务提成有两部分组成，一部分是销售工程师收集的项目信息和销售员共同完 成的订单，% ,其发放肘间参照《直销员项目运作费及项目提成专项 管理规定》的标准；另一部分是销售工程师独立完成的上图合同和总包合同，上图中标产 芫的业务提成的计提和发放参照《直销员业务项目提成专项管理规定》的标准。总包项目 的业务提成的计提和发放参照《直销员项目运作费及项目提成专项管理规定》的标准。
5绩效考核及评估
：
、考核目标：销售工程师毎月底上赧月度总结和工作计划，由产芫经理审核并确定下 月各项工作权重。
、考核项目：毎月的考核内彖及需要达成的目标，各项工作所占权重根据
实际情况逐月制定。考核参考项目如下表:
序号
考核项目
考核内彖
完成情况
1
收集项目信息的数量和质量
个数和对项副的了鮮程度
2
跟踪项a的进畏情况
竦入程度
3
元件上图进度完成
己完成上图订单/金同订单a标
4
技术协议的签订和配置的更改
5
设计院走访次数和人数
6
销隽目标进度完成
已完成金同订单/仝同订单a标
7
销隽费用情况
己完成销僂養用/销@费用目标
8
货款回收进度完成
已回收货款/回款q标
9
公户档亲的简易
结金项目，指导销@工程师工作
10
寡