《证券行业职涯规划》.ppt

证券行业职涯规划
证券有限责任公司
整理课件
证券投资功能：
1、分享社会发展的成果；
2、稳定的股息收入；
3、资产的增值；
4、抵补通胀的损失；
5、维持流动性；
6、投资多样化；
整理课件
恩格尔系数分析
恩格尔系数的逐年降低，为证券业的快速发展提供可能
整理课件
客户潜在需求分析
整理课件
客户理财需求的基本面
GDP 7-8%高速成长
全面迈向小康社会（恩格尔系数），人均收入不断提升
战国时代的券商，市场份额的重新划分。
股市的内在周期
需要更多证券营销的贵族-职业理财师，度身定做个人理财计划
证券业在未来将是更加热门的行业！
整理课件
职 涯 规 划
赢家不是天生的，是制造出来的
整理课件
从事证券营销的十大理由
积累大量人际关系
利人利己，具有社会意义
具有事业的满足感——自己当老板
高度自由、五福临门——家庭生活、事业、财富、
健康、朋友
具有高挑战性并能快速自我成长
有荣誉感——用得奖写日记
有权威感
有能力提早退休
永续经营、提成丰厚
整理课件
证券营销的定位
证券营销的标准：客户资产的增值保值
证券营销的核心：提升（自己和客户）财商
证券营销的方式：银行网点信用资源
证券营销的团队：专业化的理财师队伍
证券营销的目的：满足日益增长理财需求
整理课件
团队价值观：
以价值最大化为导向的团队行为准则
价值最大化
学 习
活 力
创 新
团 结
创新：创新是实现组织价值的手段，组织中的每一位成员都锐 意进取，大胆革新，创造性地工作，从而使组织内每位员工的才能和智慧都得到充分的发挥。
活力：活力是创造组织价值的力量保障，组织中的每一个成员永远都充满朝气，生机勃勃，积极向上，营造一个创造价值的良好氛围。
整理课件
学习：学习是组织创造价值的动力源泉。组织中的每一位成员不仅要互相学习，互相帮助，共同提高，同时也要学习组织外的先进经验和技术，从而使每位员工、整个组织永远都进步和提高，为公司价值最大化提供技能积累。
团结：团结是实现组织价值的前提条件，组织中的每一位成员在共同的文化、共同的理想和共同的追求下，为实现价值最大化齐心协力、努力奋斗。
整理课件