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安达康市场营销计划书V1.0.ppt


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1安达康市场营销计划书(2015) 16/04/2015 2内容提要?销售目标?招商政策?组织架构?薪资制度?投资预算?注意事项?行动指引?水十条 3销售目标?销售区域:华南区包含广东省,广西省,海南省; ?销售周期:一年从01/05/2015 – 30/04/2016 ?最低目标 1) 经销商: 100 个 2) 加盟款: 200 万 3) 销售额: 1000 万(单位:人民币) 4招商政策经销商市级经销商县级经销商特约服务商保证金 10000 10000 10000 首次货款 59800 39800 19800 加盟费 69800 49800 29800 提货折扣 A折 B折 C折备注注册公司实体店面无需店面公司规定最低销售价。对经销商没有业绩目标,只有返利制度。季度达到销售量,享受现金返利 D% 。年度达到销售量,享受现金返利 E% 。安达康提供所有店面 VI, 授权文件和资质文件。 待定。(单位:人民币)5组织架构营销总监招商经理招商经理招商经理行政助理招商经理招商经理招商经理招商经理招商经理财务财务由公司委派。招商团队由营销总监负责招募培训管理。招商政策由营销总监拟定并交由公司领导批准执行。所有加盟合同需由营销总监签字并交由公司盖章生效。所有管理制度参照公司现有制度执行。招商经理: 8人。6薪资制度?行政助理入职底薪 3000 。包吃住。?招商经理入职底薪 4000 。包吃住。?所有人试用期一个月。试用期过后购买社保。?招商人员全部购买意外伤害险。?招商经理一个月无法开单,底薪降至 2000 。?招商经理加盟款提成点数为 A% 。?招商经理销售款提成点数为 B% 。 待定。(单位:人民币) 7营销总监收入计算方法?营销总监年资 30 万。?每月薪资领取 60% 。?若在 30/04/2016 前无法完成加盟款≥200 万或销售额≥1000 万,则放弃领取剩余 40% 。?若在 30/04/2016 前已经完成加盟款≥200 万且销售额≥1000 万,则在 05/2016 支付剩余 40% 。?若在 30/04/2016 前完成加盟款≥200 万且销售额≥1000 万,则营销总监可以获得以下分红: 1) 加盟款的 A%。 2) 营业额的 B%。分红时间为 05/2016 。 待定。(单位:人民币)8投资预算薪资开支: (4000x8+3000+15000)x12=600000 。差旅开支: 20000x12=240000 。会议费用: 20000x12=240000 。其他杂费: 10000x12=120000 。总计: 月开支: 100000 。年开支: 1200000 。(单位:人民币) 9注意事项公司需要有明确计划,完善以下事项: ?产品认证?品质保障?形象建设 10行动指引团队建设招募培训管理筛选强化战略:回归本元反渗透:商用;超滤:家用少款多专让利给经销商战术:招商政策三级代理季度/年度返利战法:主动出击招商会展会陌生拜访

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  • 时间2016-06-29