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小老板的生意经——创业者必知的经营之道
小老板的生意经
——创业者必知的经营之道
作者老莫
北京大学出版社
目录
第二篇 营销篇
?? 备了一天的货,不到中午就卖完了,是好事还是坏事?
生意不好,老板会愁;生意太好,老板也愁?
卖的越多赔的越多,可还是要卖,损失怎么办?
长袖善舞,巧舌如簧适合做生意,天生结巴一样能将生意做出特色
做广告也有诀窍——广告费用节省的窍门
?? 大树底下好乘凉——小项目如何做广告?
?? 你想卖绿叶,那就先给绿叶配朵红花
?? 利润和人气,你要哪一个?
?? 同样是卖米豆腐,为何5元一碗比2元一碗更畅销?
?? 就餐环境变好了,为何利润却变差了?
?? 有货不发,要货不给,为何利润更高?
?? 花最少的钱找最合适的促销品,达到最佳的促销效果
?? 买水免费送饮水机——昏招还是妙招?
扩大销售,摊薄固定成本
降低成本,还是增加销售数量,何去何从?
第二篇营销篇
备了一天的货,不到中午就卖完了,是好事还是坏事?
你是否希望自己店里的货每天都能早点卖完,一方面说明自己的生意红火,完成了销售任务,挣到了钱;另一方面可以提早休息,享受一下生活?可这真的是一件好事吗?
老张在省城的商业街上摆了个移动的凉皮摊。商业街每天的人流量很大,老张虽然早起晚归,但忙得不亦乐乎,收入还不错。这种街头的生意虽小,但利润率很高,老张从早上10点忙到晚上6点,每天能卖出100碗凉皮,每碗售价3元,成本1元,每碗的利润高达2元。每个月,老张要交各项管理费用2000元。因此,老张每个月的利润是:
(3-1)×100×30-2000=4000(元)
平时,老张下午6点收摊,骑车赶回家大概7点多钟,老伴已经把饭菜准备好。这半个月以来,老张每天中午不到12点就把凉皮销完了,1点多钟就能赶回家吃饭,下午倒是乐得轻松,可以帮着老伴做一些家务。
刚开始几天,老伴也感觉很好,认为老张平时太累了,难得在家休息。可过了半个月,老伴就感觉有点不太对,和老张商量,看看凉皮的生意是否要调整一下。老伴说:“这些日子,每天浪费6个小时,会损失多少生意啊?每个月的管理费2000元,是按月收的,不是按经营的时间收的。我们花了2000元管理费实际上只利用了一半,如果长期这样,是不是不合算?”
听老伴这么一说,老张也感觉有道理。顺着老伴的思路,老张算了一下。以前,每天到中午12点能销50碗,占平时销量的一半,而现在每天12点下班,相当于丢了一半的销售量。可现在100碗凉皮,不到中午就卖光了,这么算下来,一个月就少收入6000元。这对家里来说可是一笔大数目。
第二天,老张就按每天销200碗的数量备货,到晚上8点多销完。这样做了一个月,老张当月的赢利为:
(3-1)×200×30-2000=10000(元)
老张深受鼓舞,主动向老伴提出再增加一些备货量,准备将每天的营业时间延长到10点钟。
老伴这次没有同意,她耐心地解释道:“这段时间,商业街常有活动,所以来商业街的人比原来要多很多,我们的生意才会这么好。但也不能盲目乐观,每天要注意观察销售量是否有较大的变化,调整好备货的数量。我们每天晚上六七点钟能将凉皮销完,会比较保险,如果因为下雨等天气原因人流量小了,我们多摆几个小时还是能卖掉的。我们不能将生意做得太死,总要留点余地。毕竟,凉皮销不完在家多放一天,口味会差一些,顾客吃了感觉不好会影响我们以后的生意。
”
老张听了挠挠头,心想:“看来自己还是太想挣钱了,没有想得太细。”
老伴心痛地看着老张那张风吹日晒黑的脸,心里的其他话没有说出来:“老张每天来回商业街要2个小时,在商业街露天摆摊8个小时,够辛苦的了,不能光为多挣几个钱,将身体搞垮了,那样才真是得不偿失。”
老莫心得:
不论你的生意是好还是坏,都会有一些固定的成本,如一些基本的门面租金、办公设备、人员开支等。在不增加固定成本的基础上,应尽力挖掘每一笔生意的潜力,这样新增加的利润就是纯利润。擅长把握机会成本,可以有效地提高利润率。
生意不好,老板会愁;生意太好,老板也愁?
经营惨淡,老板心情郁闷倒是可以理解,可为什么有些老板天天忙得不可开交,还是愁眉不展?做生意要有度、有计划,一旦超出了自己的能力范畴,不在自己的计划之内,就会发生很多预先想不到的事情,可能会让本来红火的生意向着反方向发展。
老张经过多次经营上的调整,生意越做越大,有逐渐发展成行业老大的趋势。顺风顺水时,人们总是对前景过分看好,认为没有什么事不能解决,真可谓
“人有多大胆,地有多大产”。老张在微型车配件这块市场占稳了脚跟,又开始向4S店等特约维修站的配件业务发展。这些特约维修站每年要完成汽车生产厂商大量的维修和保养业务,会有一定的配件需求,而汽车生产厂商给这些特约维修站的