淄博白酒市场分析策划.ppt

淄博白酒市场分析策划
福娃兄弟连
2007年6月３０日
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市场分析
1、营销环境分析：
2、中高低档品牌的市场占有率：
3、市场竞争对手分析：
4、消费者分析：
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1、营销环境分析：
淄博位于山东中部鲁中山地与鲁北平原的交接地带，是山东省重要的交通枢纽城市。区位优势独特，南连泰山，北靠黄河，东临海滨旅游城市青岛、烟台和威海三地，西接省会济南。，经济运行保持稳定、快速、健康发展。消费需求稳中有升，2005年，，%%，其中每年白酒销售总额平均约3亿元。作为鲁中地区的重要城市，淄博酒类市场对整个山东地区的白酒生产及销售都有重要的影响。
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淄博是一个白酒消费大市，近几年白酒销量持续增长，这除了与经济、人口有着直接关系以外，淄博人的饮酒文化也是重要的因素，淄博人饮酒普遍以“豪爽”著称，因此，人均饮酒量明显高于其他地区。淄博人爱吃、会吃，餐饮业在淄博非常繁荣，普通的酒店价格实惠，普通百姓也能承担得起，吃美食、喝美酒，是淄博人的最大享受。
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2、中高低档品牌的市场占有率：
淄博高档白酒的市场是茅台和五粮液的天下，其他品牌市场份额所占比重很小。
淄博地区的畅销低端白酒多是国内知名品牌，多以高度酒为主，如北京红星二锅头、衡水老白干。（消费者年龄多在四十岁以上，经常在家饮酒的百姓 ）
淄博地产白酒主要面对的是中端消费群体 。具代表的是黄河龙、扳倒井和百粮春等等，能占有50%以上的市场份额。
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3、市场竞争对手分析：
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4、消费者分析：
（一）饮用习惯
（二）购买习惯
（三）购买因素
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（一）饮用习惯
1、最常饮用品牌
2、消费者心目中好酒
3、消费者对白酒度数的喜好与评价
4、白酒消费心理
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（二）购买习惯
1、购买场所
2、购买白酒分用途的品牌与价格情况 ：
（1）自己喝
（2）请客时或酒席上
（3）送礼时
　3、品牌转换情况及原因
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（三）购买因素
1、购买白酒通过主要考虑的因素
2、白酒包装对购买的影响
3、酒文化对购买的影响
4、酒瓶材质、瓶型对购买的影响
5、对防伪措施的看法与建议
6、广告对购买的影响
7、促销对购买的影响
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