招商计划书.doc

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招商计划书
上海乾忱商务咨询有限公司( ),综 合性、多向型商务文案外包服务商， 致力于提供各类优质商业文
案服务。业务包括各类商业计划书、项目立项报告、可研报告、 投标文件、企业宣传文案的编写及高品质 PPT设计制作，也为高 端人士提供私人定制文秘服务。
招商计划书是为了准时、准确地达成招商目标，全面配合并 控制各项工作的有序推进而制定的书面说明。 下面具体说一下撰 写招商计划书的步骤。
招商计划书撰写步骤：
第一部分前言
策划书目的及目标的说明
第二部分市场调研及分析
1. 行业动态调研及分析
1. 行业饱和程度
2•行业发展前景
3. 国家政策影响
4•行业技术及相关技术发展
5. 社会环境
6. 其他因素
2. 企业内部调研及分析
1. 财务状况，财务支出结构
2. 企业生产能力，产品质量，生产水平
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员 工调查）
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、 竞争优势（员工意见）
3. 潜在进入者调研及分析
1. 行业进入成本/壁垒。
2. 行业退出成本。
3. 进入后对本企业的威胁。
4. 对竞争者的威胁。
4. 现有竞争者的调研及分析。
1. 财务状况，财务支出结构。
2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。
3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员 工调查）。
4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见） 。
5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、 竞争优势（员工&顾客意见）。
5. 替代品调研及分析。
1. 替代品工艺。
2. 消费者认可程度。
3. 发展态势。
6. 互补品调研及分析。
1. 是否存在互补品。
2. 互补品价格。
3. 互补品对产品的要求。
4. 互补品发展趋势及其未来新要求。
7. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选择的供应者。
2. 原材料是否有替代品。
3. 供应商的讨价还价能力。
4. 我们对其依赖程度。
5. 供应商的供应能力。
8. 中间商调研及分析。
1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代 理…）
2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我 们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…
3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、 资金实力、人力…
9. 消费者调研及分析。
：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、
种族、工作…
2•消费者对产品和竞品的认知及态度： 质量、价值、包装、 型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。
3•消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如 何使用等。
4. 购买角色。
5•消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对 营业推广的理解等。
第三部分企业战略及产品策略的制定
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