【销售培训心得体会范文500字】销售的培训心得体会范文.docx

【销售培训心得体会范文500字】销售的培训心得体会范文
1、注重计划经营，不打无准备之仗。
经营计划的重要性似乎一直被我们所忽略，或者说没有真正意识到它的重要性。科学、合理的销售计划是取得良好销售业绩的前提和保证。回顾我们曾经编制的销售计划，似乎只是对过去数据的简单罗列和对未来市场的盲目推测，并不是依据一整套科学的原则和方法对现有数据以及未来市场进行科学分析而得出的，计划的科学性、合理性及可操作性都不是很强，从而大大降低了计划本身应有的作用。通过参加这次培训，我对销售计划的作用、计划编制的内容和方法、计划的实施过程等有了更加深刻的理解和认识，这种理解和认识将会使我以后的工作目标更加明确。
2、注重生活行事，做好季节性促销。
在目前百货业竞争日趋激烈的环境下，抓住机会开展多种形式的促销活动已成为各商家不可忽视的方法和手段，促销活动在刺激消费和吸引顾客等方面的作用也早已被各商家意识到。说实话，我还是在这次培训中第一次全面地接触利用“生活行事历”进行各种促销活动的策划和实施，这种促销活动的组织
方案
有其独到之处，是一种系统的、贴近市场的、更具人性化的促销活动组织方案，专家生动的剖析让我们思路顿开，可见促销活动中也有玄机。
3、注重计量管理，挖掘利润增长点。
计量在商业活动中看似平常，我们几乎每天都在与计量打交道。但并不能说，我们每天都在从事的工作，我们就必然了解其真谛。通过这次培训，我对计量又多了几分感触，增强了对计量的兴趣和敏感度，对计量管理架构、计量管理体系等有了多侧面理解，巩固了常用计量分析
工具
的使用方法，并接触了一些新的分析
工具
，更重要的是，领悟到了科学的计量也可以挖掘到企业新的利润增长点，而这种利润的增长本就应该属于企业，只是平时却被忽略了。
4、注重细节管理，塑造卖场竞争力。
现在，细节管理的重要性似乎人人都懂，但日常工作中，最难的也是最容易忽视的恰恰都是一些细节，可以说，如果谁真正抓住了细节，谁就拥有了市场的竞争力。卖场竞争力主要函盖商品力、立地力、贩卖力三要素，商品必须具备适当的价格、时机、场所、数量和服务。同时要考虑周围环境、竞争条件、交通条件、集客设施、规模、外观等，