装修公司小区驻点营销策划.doc

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装修公司小区驻点营销策划
（1）进行楼盘分类、寻找近期开盘楼盘、评估开发价值、确定进驻 方式；
（2）与物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻；
（3）建立专职小区推广小组；
（4）进驻前的准备（包括物料、产品等）
（5）正式进驻及接待与介绍产品；
（6）参观预约登记、确认；
（7）团购；
（8）小区回访、口碑宣传。
方案具体实施步骤；
一、进行楼盘分类、评估开发价值，确定进驻方式：
我们把小区分为商品房、集资房、拆迁户、出租房、别墅房等。在对 楼盘进行逐个分析后， 首先评估该楼盘是否值得进驻， 也就是评估该 楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
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1、需投入多少人？进行多少天？ 2、前期的公关费是多少？
3、租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？
4、预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻， 再来决定以何种方式即投入产出最高的方式 来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：
1、租用门面或车库，设立临时售点 / 展示区。
2、邀请其他家具品牌联合进驻。
3、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等。
4、公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海 报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区座 椅。
5、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销 活动、业主联欢晚会。
不同时期的宣传方式
1、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）
1、楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情 沟通，要设法获得业主档案；另外把宣传资料、小礼品放入售楼部， 请其代为派发；可能的话，将广告牌、 X 架、小展架，放在售楼中心 进行宣传。
2、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对 不同的小区，确定不同的进驻方式。
3、后期：建立健全小区业主资料，形成稳定的客户资源。
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择：
（一）单独进驻
1、场地选择：
小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、场地布置：
若在户外驻点，一般采用以钢结构帐篷式展架，宣传效果好。
3、注意事项 :
3. 1 要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2 事中要服从他们的管理。
3. 3 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4 场地布置必须有气势有一定的震撼作用和吸引力；
（二）异业