CDMA首季开门红营销活动方案(营销部).ppt

CDMA首季开门红营销活动
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一、促销活动时间：2008年1月1日—2008年3月31日
二、促销活动范围：全市12个县市分公司（营销部）
三、春节返乡市场及大众市场促销活动内容：
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如意通超值卡（CDMA预付费业务PPC卡）
卡包售价
促销政策
资费内容
佣金政策
推广渠道
产品卖点
备注
50元+卡费（50元）
内含50元话费，另赠送50元话费，
CDMA预付费PPC标准资费
渠道以85元现金买断，售出后现返卡费15元，激活后次月返15元/户返利
自有厅、合作厅、代理点、拦截点、促销点
1、买50得100， 2、0月租，无需身份证
截止2008年3月31日未激活的PPC卡，内含话费及赠送话费予以清零
100元+卡费（50元）
内含100元话费，另赠送100元话费
渠道以135元现金买断，售出后现返卡费15元，售出激活后15元/户返利
1、买100得2002、0月租，无需身份证
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如意通超值卡（CDMA预付费业务PPC卡）
如意通超值卡包售出后拨通一个有效 （如用户亲朋好友 ）便可激活，
在2008年3月31日前激活的， 卡内话费和赠送话费均一次性到帐，100元话费
（内含话费+赠送话费）的使用有效期为3个月，200元话费（内含话费+赠送话费）
的使用有效期为6个月。
　　　超值卡（ＰＰＣ）资费标准：
固定费
本地通话费
长途漫游资费
其他资费及特别说明
月租费
最低消费
基本费率
优惠费率
基本费率
优惠费率
来电显示5元
省内漫游被叫功能费6元
无
，被叫免费
无
（含基本通话费）
其它执行标准资费
无
选择省内漫游被叫功能包，省内被叫免费
其他执行国家标准资费
（一）如意通超值卡（CDMA预付费业务PPC卡）
2、操作要求：
1）、市分公司信息化部准备PPC号卡资源，现准备的号卡资源为买50送50的（200张）、买100送100的（100张）。
2）、各县分公司、营销部组织分销渠道以现金提货方式到公司计财部买断，并记录下各分销渠道买断超值卡号码及数量，分销渠道按卡包市场售价销售。
3）、每月信息化部将提取上月PPC超值卡用户激活情况，并在佣金系统中导入15元/户返利统一下发给各县分公司，由县分公司分配到销售渠道（追加返利需扣税）。
4）、如意通超值卡包售出后拨通一个有效 （如用户亲朋好友 ）便可激活，在2008年3月31日前激活的， 卡内话费和赠送话费均一次性到帐，100元话费（内含话费+赠送话费）的使用有效期为3个月，200元话费（内含话费+赠送话费）的使用有效期为6个月。
（二）如意通 礼包
如意通 礼包中将中兴C330加入“如意通330礼包”中进行促销，其它继续持行
市分公司自2007年11月12日开展的“如意通300礼包”和“如意通330礼包”促销政策。（具体内容见《吉联通C网营字〔2007〕81号》文件）。
如意通300和如意通330礼包 ，用户套餐选择在CDMA在售套餐中任意选。
另取消如意通300/330礼包机要求使用1339706号段的要求，但在装机时输入预交款一定要执行。
（二）如意通 礼包
目标用户：本地换机用户、本地新增用户
（三）团圆 礼包
1、目标用户：返乡换机用户、返乡新增用户
2、促销政策：将CDMA 和预付费业务PPC卡捆绑打包销售。
（二）如意通 礼包
产品名称
促销政策
资费内容
佣金政策
推广渠道
产品卖点
备注
礼包市场销售价
礼包内容
团圆手机礼包
488元
LG116或中兴C330 CDMA手机1台+PPC卡1张（含488元话费）+礼品手电筒1份，送完为止
新PPC资费
70元/礼包（放号+手机销售）
自有厅、合作厅、代理点、拦截点、促销点
1、交488话费，送价值888团圆手机礼包
488元话费采取全额抵扣方式截止2008年3月31日未激活的PPC卡，488元话费予以清零
2、0月租，无需身份证
（二）如意通 礼包
3、办理操作：
1）、各县分公司可组织分销渠道以现金方式到公司计财部买断团圆 礼包，同时为提升产品的渠道覆盖率，可考虑对分销渠道进行押金铺货（由各县公司自行决定）。现准备的团圆 礼包号卡资源为200张。
2）、 串号绑定：在售出团圆 礼包后，营业员须进行 售机操作和信息部网站的串号捆绑。在营帐系统中进行售机操作（售机界面中实收价为0元，所有参与活动