销售奖励方案.doc

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销售人员薪资奖励方案
一、 目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展， 提高公司品牌产品的知名度及影响力， 明确 公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、 此方案适用于***有限公司销售人员。
三、 工作报告及销售总结规定
a） 销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细资料、意向产品、预算情况、
计划购买时间等相关业务跟进情况。
b） 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
c） 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公司详细了解销售人员业务开拓 情况、客户来源情况，《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资 料，包括已达成订单及尚未成交客户。
d） 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱，《新增客户月度资源表》
每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱： ****，以便于公司了解及保证客户跟进
的连续性及资料完整性。
e） 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了解业务进展情况，同时对业 务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
f） 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
四、电话费及交通费规定:
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付手机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销。销售人员进行业务开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆，如遇特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
五、 业务招待费及其它：销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客户。
六、 出差规定：销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使用最经济的出行 交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
七、 薪金及奖励方案
1、 销售人员实行“底薪+提成”制度。
2、 销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、 业务提成：
、 计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
、 单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提成。
、 订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属 工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。
、 具体提成计算办法：
、 超过三个月回收货款的业务提成规定：
A、第四个月回款：按提成总额的 8成计提。
B、 第五个月回款款：按提成总额的 5成计提。
C、 第六个月回款：按提成总额的3成计提。
D、 超过六个月回款：取消计提奖金。
、 超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的 30%做为销售人员奖励。
、 货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售人员 10%-50%的追偿责任
4、 所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、 不予计提奖金的其它情况：
、 炒单的项目
、 亏本的项目
、