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竞争对手的分析方案
竞争对手的分析方案
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竞争对手的分析方案
竞争对手分析方案（初步探讨）
孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，必须要有“先知”。
　　先知不是根据过去规划未来，也不是简单的趋势分析。它是第一手的洞见和对竞争对手的深刻了解。
为提升公司的管理水平和员工队伍的素质，实现跨越式发展战略的目标，探索出一条符合巨鼎煤机实业集团实际情况的发展道路，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的形象，特制定本实施方案。
一、竞争对手分析步骤
1、选择竞争对手
2、竞争对手要素分析
二、竞争对手的选择
1、选择目前重要的竞争对手（以煤机业为例，如平煤机、晋煤机、北煤机……）
2、预测潜在的竞争对手
不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；
进入本行业便可获得协同效应的公司；
其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；
可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
3、被收购的弱小企业。
三、竞争对手的辨认
品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品牌竞争；
行业竞争：制造相同或同类产品的公司；
形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司；
一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司。
竞争对手分析内容

了解这些内容一方面是为了更了解竞争对手公司，从而判断他们可能采取的方法策略。
另一方面也是为了更好的熟悉行业，增加与客户及同行的交流资讯。
竞争对手的目标
什么驱使着竞争对手： 竞争对手在做什么和能做什么：
未来目标 现行战略
存在于各级管理者和多个战略方面 该企业现在如何竞争
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竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设 能力
关于自身和产业 强项和弱项
业务单位的目标
竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？
竞争对手对于风险的态度如何？
竞争对手的真实的使命与愿景和价值观是什么？公司倾向什么？
竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？
竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？
竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？
竞争对手的分析方案
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竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？
公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？
业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制中时）
母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什么？
母公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边缘业务）；
母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量）；
该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等）；
母公司高层领导持有何种价值观？
母公司对该业务的基本战略是什么？
母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）
母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标？
母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核激励、人员任免、法律规范）
母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。
业务组合分析和竞争对手的目标（当竞争对手是多角化的公司时）
该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
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竞争对手的分析方案
哪些业务被看作摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
哪些盲点和偏见（自己和产业的假设将决定行为方式和对事物反应的方式），为他人提供了战略契机？
哪些是最有前途的领域？
竞争对手的战略定位
是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性、国家性的差别？
是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观和准则？