天猫推广方案2.doc

一:背景电商发展到今天已经越来越成熟, 竞争也将会越来越激烈, 为了在未来电商竞争中取得优先的发展主动权, 所以公司发展更应该开拓多种渠道, 在天猫商城开设旗舰店就是一种很好的渠道方式。在天猫商城开童装旗舰店,一定要让顾客觉得店足够“大”,无论是商品陈列还是在装饰上都应该突出旗舰店的特性,童装品类尽量齐全,款式多样,而且要有足够的吸引力,这样才能留住顾客; 在店的装饰上, 应该尽量新颖独特, 能吸引顾客的眼球, 但是不要太过花俏。天猫商城发展到现在以及已经聚集了大量的人气, 然而怎么把商城里的人气带到童装旗舰店里,这就需要动用多种推广方法了。二:推广目的 1: 提高童装旗舰店的知名度与影响力, 吸引更多的顾客到店来消费, 同时也能带动更多的顾客身边的人来店里消费,并产生二次三次的消费。 2: 提高童装旗舰店的销售量, 让店里的人气转化为销量, 从而达到提升童装商城盈利的能力。三:天猫旗舰店的准备工作 1 :前期资金天猫商城基础费用保证金+ 技术年费+ 销售扣点。初期以大部分商家从事的常规大类目来说( 如童装) 为例: 旗舰店、专卖店保证金: TM 品牌 10万,R 品牌 5 万专营店保证金: 全R 品牌 10万, 含有一个 TM 品牌 15万。技术年费是按照类目划分分为 3 万和 6 万两个档。 2 :产品最佳上架时间为早上 8: 00~10 : 00, 中午 1: 00 左右, 下午 4: 00~6 : 00, 晚上 8: 00~10 : 00, 因为淘宝的商品是按照商品剩余时间排位的, 在这几个时段或周末浏览量较高。最好选择这些时段发布商品, 并把择即将到时的产品放在掌柜推荐的产品里面, 才能较好提高浏览量。千万不要为了省事一次性把商品都上架, 这样商品给顾客看到机率是很低的。要分批量上架, 把时间选为 7 天,每天上架一些,这样商品就会每天都被人看到了,才有可能每天有顾客光临。 3 :商品货源童装要有充足的货源,款式多样化、新颖,能迎合年轻消费者的心理,有足够的吸引力, 同时价格还不会太高,符合大众消费者人群。 4 :店铺设计店铺要突出旗舰店的风格与特点,要让人耳目一新的感觉,新颖有格调,同时有时尚感, 清新自然,有吸引力,让人有购买的冲动。 5 :宝贝与图片描述宝贝与图片要美观大方,要清晰,并进行详细的描述,这样可以增加搜索的概率,同时可以增加百度的收录,让有需求的消费者更容易找到。四:推广方法 1 、内部推广宣传在天猫商城内部有许多可用于宣传推广的方式,这些方式有些是免费,有些事要钱的, 总结归纳如下,在推广时加以选择和区分,根据实际情况运用。 :免费推广资源 :推广方法:童装商城搜索引擎优化(1 )概述:侧重于是标题关键字的运用,宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名(2 )具体实施流程: 1 、负责新上架的童装- 樱桃巧克力根据天猫内部排名规律进行 SEO 关键词提取 2 、负责根据天猫商城内部排名规律制定关键词排列规则 3 、负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述 4 、避免触犯淘宝规则(淘宝规则在附件有说明) 5 、关键词应该以半角逗号隔开 6 标题直接用产品名称,这样可以增加搜索率 7 、先确定核心关键词, 产品名称、行业定位,以及商城名称或品牌名称如:樱桃巧克力。童装商城, 童装樱桃巧克力商城。 8 、以品牌,商品名称为标题,这样可以带来更多的客户 9 、刚开的童装商城最好避开热门关键词,用长尾词为主,当然也可以适当加些热门的。(3 )推广费用:人力成本(4 )项目操作权重:常规 :推广方法:淘宝社区,淘宝江湖(1 )概述: 1 :淘宝社区分享淘宝乐趣,交流在线购物经验,免费推荐你的店铺,展示最新热门商品 2 :活跃发帖,回贴,帮助买家答疑(侧重买家) ,通过发贴 ID 引流到店铺 3 :报名参加社区促销活动 4 :争取社区首页免费广告位(2 )具体实施流程: 1: 可以在社区交流, 分享自己做商城的经验, 发帖子带动童装商城的人气。发布热门童装, 并分享化妆经验与知识等等。在淘江湖里可以结识一些这方面又经验的朋友, 可以交流经验, 学习别人的长处,同时还可以向他们推荐相关童装。 2 :广告位分三类,淘宝社区首页,站内信,社区。广告位的开放时间: (1): 社区首页。每天 13: 00 到次日 9: 00 开放预订,9: 00 以后淘宝网工作人员会始审核,不符合要求的广告删除并退回银币,符合要求的广告将在审核后,于 12: 00 发布,有效期 1 天,该广告推荐店辅或单件商品.(社区首页有 16 个位置,一天 100 个银币(2): 站内信。每天 21: 00 到次日 9: 00 开放预订,9: 00 以后淘宝工作人员开始审核, 不符合要求的广告删除并退回银币,符