成都鞋业的未来发展之路.pdf

西南财经大学


硕士学位论文


题目：成都鞋业的未来发展之路



研究生姓名：罗轶谦
攻读专业：工商管理（MBA）
研究方向：工商企业管理
年 级：2001 级
指导教师：尹忠明





定稿时间：2003 年 10 月
摘 要

成都皮鞋产业有着悠久的发展历史，迄至今日已成为成都经济的
支柱产业之一。作为劳动密集性产业其提供的就业机会对四川这样的
劳动力大省的发展具有重要的意义。近年来，成都鞋业的发展受到各
方面的广泛重视，省、市政府明确提出了建设“中国西部鞋都”的目
标和规划。
中国目前已经发展成为全球最大的鞋类产品生产基地，而成都是
中国皮鞋四大基地之一。在世界皮鞋产业不断融合的情况下，成都皮
鞋产业的发展既面临机遇也面临挑战。如何认清目前的形势，并采取
恰当的手段促进成都鞋业取得更大的发展，是成都鞋业企业和有关部
门共同关心和面对的重要课题。
本文旨在通过对成都鞋业现状和发展趋势的分析，针对成都鞋业
面临的主要问题和关键发展因素，提出成都鞋业的宏观发展战略规
划，并在对成都鞋业企业的市场运作问题，在内销和外销两个领域提
出一些新的思路和具有可操作性的建议。
首先，本文通过对成都鞋业发展的历史和现状的总结，结合世界
鞋业发展的潮流和趋势，对成都鞋业在整体鞋业产业格局中的地位进
行了深入地分析和说明。
继而，通过与中国其他三大基地在规模经济、差异化经营等方面
的横向对比，说明了鞋业领域的一些自身特点和产业发展的关键因
素，并且对成都鞋业在这些因素上的整体现状进行了分析，明确了其
在整体竞争方面的优、劣势，结合世界鞋业和中国鞋业发展的宏观环
境和发展趋势，指出了成都鞋业面临的主要问题和发展机遇（趋势）。
对于成都鞋业面临的主要发展机遇（趋势），论文明确指出其主
要来自于两个方面：
1、在低端产品领域，能否在世界格局基本确定的情况下，通过
中国制鞋业内部资源的整合，使得低端产品的生产向成都进行转移。
1
而这一转移能否实现，主要矛盾集中体现在成都鞋业能否在这一相对
饱和、成熟的内销市场上，获得更大的市场份额。
2、在中高端的产品领域‘异军突起’，分得更大的蛋糕。
基于这一趋势发展的现实可能性等方面的客观分析，论文对成都
鞋业在未来 5 年内的宏观发展目标提出了自己的见解，并对实现这一
发展目标可能采取的手段提出了建议。
在此基础上，论文进一步对成都鞋业企业面临的一些市场营销领
域的现实问题，如品牌发展、外销市场开拓等，在竞争战略等层面进
行了剖析，重点说明了企业应该如何看待和理解这些问题，如何结合
企业自身的情况确定自己的经营发展思路。文中明确提出，专精策略
应该是成都绝大部分鞋业企业重点考虑采用的竞争策略。
在内销市场的策略上，论文认为，成都鞋业企业首先应该对品牌
发展有更为全面理性的认识，并在此基础上结合自己的竞争策略，运
用科学的市场营销手段，有效的开展品牌发展和市场开拓工作。
在外销市场策略上，论文认为，企业应该在充分了解外销市场环
境的基础上，选择适合自己的地区市场和目标客户类型，抓住营销组
合手段在外销市场运用的关键和要点，是企业做好外销市场基础和