服装促销活动方案(完整版）.doc

服装促销活动方案服装促销活动方案虽然突出实战介绍, 但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前,再次审视一下促销的定义: 促销从字面理解就是销售促进,是通过信息传播和说服活动, 与个人、组织或群体沟通, 以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度,在这个定义里,有三个关键词值得关注: 1、信息传播,主要就是指促销广告的宣传和氛围营造; 2、沟通,主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、说服,这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词, 构成了零售促销执行环节最主要的工作事项,是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销, 和单一品牌的厂家促销活动, 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同: 厂家活动突出自身品牌和销量的提升,而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现,又要关注卖场整体,实现综合量和质的提升。从卖场的角度,其开展的促销目的主要有以下几种: 1 、鼓励顾客大量购买,迅速提升卖场整体销售量。 2 、给顾客带来新鲜感,加深对某商品品牌的印象。 3 、争取潜在顾客尝试购买,使顾客尽快熟悉商品在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告 b) 在温州本地几家主要报纸上发布新闻(4) 软广告主题全面启动凉一夏促销活动(5) 广告语 a) 你火了吗? b) 你应该火了) 全世界无产阶级联合起来 d) XXX 时尚服务区(6) 广告诉求目标: 追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。(7) 广告表现策略: 要新、准、巧。(8) 店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染, 创造一种强烈的政治气息, 借此来表现五月节日的氛围, 除了常规的布置以外, 本次活动还要注重细节上的点缀,如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志,营业员在见顾客的时候, 都要问你火了吗? 店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场, 已经硝烟四起, 可以预计这次价格战, 在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况, 其实将对 XXX 有利, 因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤, 所以 XXX 必须早做打算, 稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性。篇三: 服装促销活动方案一年之季在于春, 春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说, 做好春节期间的销售, 不仅能为一年的销售博得头彩, 还可让全年的销售任务有了保底的本钱。所以, 每逢春节, 厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势, 策划各种形形色色的春节促销。但如何在春节促销大战中取胜, 营造出服装销售旺季中的旺季,还是需要费上一番功夫。厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的蛋糕, 各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。在北京王府井步行街, 街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销 POP 海报, 各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上, 让店铺的购物环境充满了节日的气氛。营销人士认为, 做好这一时期的促销工作, 在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行, 需要品牌商与加盟商之间的相互配合。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难, 因此节日营销必须有针对性, 分清主次, 重点要解决终端店铺之间的竞争, 厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。在厂家的角度来看, 首先要提前策划, 制定具体促销方案, 合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行, 集中资金, 合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。正确把握促销方向春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从全场大折扣到隆重特价推出,从买一送一到返券销售,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露, 目前按照服装进价来说, 商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战, 对于加盟商来说, 更重要的是回笼资金, 以备来年购置新货。所以, 各商家亮出的促销力度一家比一家大,许多商家打出 3-5 折的横幅来吸引顾客。一位商场营销经理表示, 在商场中每逢大型节日, 各大商家的促销活动比比皆是, 消费者大脑中枢的刺激程度达到饱和, 趋于麻木, 在此时投入较大的人力和物力进行促销, 肯定是得不偿失的, 况且大型节日纵使没有促销, 销售额也会有所提高。所以, 倒不如反其道而行之, 实行大节日小促销, 小节日大促销的逆向思维, 在各大商家不太重视的小节日, 针对不同的细分消费人群进行大规模促销, 将有限的人力物力花到实处