计划方案-景区营销策划方案(框架).docx

三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
景区营销策划方案（纲要）
通过对相关应资料的研究，在景区营销方面，就如何针对游客的需求、如何根据市场的分析来制定营销策划方案，特整理了景区营销策划方案框加，可供参考。
第一部分市场分析
市场背景
旅游休闲趋势
景区所在区域旅游客源态势
景区所在区域旅游市场定量调查研究
区域旅游市场定量调查报告
基本市场参数分析



、参与的动因


市场调研综合分析结论
项目主要问题分析
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
市场定位的问题
产品定位的问题
渠道定位的问题
价格定位的问题
品牌建设的问题
传播的问题
第二部分营销战略
战略方针与目标
近期战略
中期战略
长期战略
以品牌经营为核心的长期营销策略
品牌战略建议
品牌规划4WH
Whereisthebrand?现状
WhRisthebrandthere?缘由
Wheresouldthebrandgo?方向
Howthebrandgetthere?彼岸
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
品牌策略
品牌的定义：视觉印象和效果、可感知性、市场定位、附加价值、形象、个性化
目标市场定位
大众市场
利基市场
区别化细分市场
目标市场地域区隔图
品牌内涵（文化）
品牌核心价值（承诺）
品牌个性（差异化）
品牌联想
品牌延伸策略
将现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品的一种策略。品牌延伸可以加快新产品的定位，保证新产品投资决策的快捷准确；有助于减少新产品的市场风险，提高整体品牌组合的投资效益。
品牌宣传口号
第三部分年度营销策划
营销目标
营销策略
三教上人（A+版-Applicable Achives）
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
市场攻略之一：集中化——发展核心竞争力
市场攻略之二：差异化——树立权威性品牌形象
市场攻略之三：渠道延伸销售——深度开发渠道
市场攻略之四：跳出旅游做旅游——跨行业捆绑营销
市场攻略之五：更新推广模式，实行整合传播
市场攻略之六：临门一脚的实效战术
目标消费群定位
营销组合
产品策略
产品项目规划
观光产品
服务产品
体验产品
文化产品
旅游纪念品
延伸产品
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三教上人（A+版-Applicable Achives）
景区布局建议
价格策略
促销策略
渠道策略
第四部分整合传播策略及传播推广策划
整合传播策略
市场概念
销售主张USP广告语/活动主题）
一个广告中必须包含一个向消费者提出的销售