药厂半年工作总结.doc

药厂半年工作总结.doc药厂半年工作总结
药厂上半年工作总结
***X年即将过去，我来到XX药业已差不多有两年的时 间，从最初的实习生到现在的产品部主管，真的很感谢各位 领导对我工作能力的认可以及信任，对我工作方面的教导！
根据分工，我现在的工作职责主要体现在：洽谈、引进 新品种的合作；理解、读懂新形势下的医药方案；负责广东 省挂网的统筹工作；组织安排学术推广会议；协助副总处理 部门的工作；编制各类统计报表；审核首营资料以及药监数 据上传；负责处理药品质量方面的工作等等，虽然工作面非 常宽，工作内容非常杂。但是，这两年来，本人紧紧地围绕 着公司“*********”的宗旨，不仅对客户，对同事，对本 人更是如此，严格要求自己，刻苦学习，扎实工作，不断改 进工作方法，提高工作效率，增强工作的系统性、预见性、 科学性，较好地完成了各项工作任务。XX年过去了，静心回 顾这一年的工作生活，收益颇多。现将几方面的工作情况总 结如下：
一、招投标及挂网工作
刚进入XX药业，从器械部转到质管部，首先第一接触的 就是招投标的工作，一直延续到现在的挂网。看似很繁琐重
复的工作，却教会了我很多东西。从最初的06市属招投标, 到06汕尾市招投标、市属22种降价抗生素招投标、xx年广 东省挂网、xx年部队招投标，五个项目，每一次都让我更深 刻地体会了 “责任心”、“耐心”、"细心”、"信心”的 深刻含义。
责任心：就是指每一个人对自己的所作所为，敢为负责 的心态；是对他人、对集体、对社会、对国家及整个人类承 担责任和履行义务的自觉态度。XX年的广东全省统一挂网， 是一个全新的模式，一个新生的事物。对于医药政策的每一 次变动，我都需要深刻地去理解，理解是为了更专业的对待 我的工作，对待我面对的客户。对于每一个委托我司全权进 行投标，挂网的品种或是厂家，我都以高度的工作责任心去 对待，因为每一次投标或是挂网的开始，就预示着我司未来 一年所经营的产品，也预示着厂家的品种未来一年内在广东 的市场基础。正是工作责任心的驱动，每一次对方案，我都 是反复地阅读思考，读透理解，并了解与其相关的一些政策 文件，如差比价原则等。总结06——XX年的几个项目，报 错价的概率为0%,报价并成功入围品种的概率为90%,客户 满意度为100%o
责任心的另一个方面是耐心、细心，招投标及挂网工作 涉及到大量的数据，如果不耐心，不细心，那将会造成不可 挽救的错误，因转载自百分网，请保留此标记为涉及到客户
委托我们报价。总结以往的招投标、挂网经验，其实数据多、 大并不可怕，最重要的是有没有想办法去解决它，而不是盲 目地解决，这样盲目一个一个数据去核对，就算完成了，也 只是一个空白白的结果，并不能感受到解决难题的胜利，也 不能总结方法应用到下一次的工作中。
在工作中，每一个人都必须要信心百倍的对待自己的工 作，这样才能够做得更出色。必须要做自已本职工作的专家。 当然，做本职工作的专家，就必须要付出自己的努力，在XX 年，新一轮的广东省挂网中，我会更加努力，更加读懂方案, 多跟前辈学习，弥补自己的不足。
二、新产品引进，洽谈 产品部
xx年的广东全省统一挂网，给公司带来了机会，也带来 了挑战。"一品两规”，加大了产品竞争的激烈化，市场份 额竞争的白炽化。目前公司的产品结构主要以抗生素、心脑 血管、能量合剂为主，附带部分普药，妇科药等，所经营品 种数共__个，其中底价合作__个，配送品种__个。市场 竞争的激烈，迫使大多数的医药企业都在寻找长线，独家通 用名，空间大的品种，以完善公司的产品结构。
受益于招投标、挂网经验，目前我对产品的敏感度有了 一定程度的提高，基本了解医院的部分常规用药，常规规格, 对于产品的药理分类归属也有了一定的认知；通过多次与厂 家、代理商沟通、洽谈品种，沟通技巧有了一定的进步，但
同时也深深认识到自己对于产品市场了解的缺乏。或者是因 为自己的急于求成，为了更快地了解医药行业的趋势及市场 情况，每天一下班回家后都迫不及待地回家搜索、查***医 药联盟网的产品与市场版块，招商版块，上百度查看相关品 种的相关信息，相关市场情况，像一只无头苍蝇，转来转去 的，成效并不大。当然，谈品种，除了要对产品有一定的了 解，而且也需要市场销售数据的分析、敏感度。这就有赖于 销售数据的整理分析、报表编制以及图像分析。谈品种不难, 难的是谈到好的品种，这必须下很大的苦功夫。只有产品跟 市场相结合起来，才能找到好的品种，有销售数据的不一定 就是好的品种，没有销售数据的不一定是没有前景的品种。 我相信，最了解市场的一定是站在最前线的一线人员，要弥 补自己的不足，空白之处，除了要多了解医药行业发展的趋 势，而且必须要跟客户、业务员多沟通，因为从与他们的沟 通当中，可以获取到