实例解析杭氧集团?杭州杭氧股份有限公司是在原杭州制氧机集团有限公司的基础上通过股份制改造设立的国内最大的空分设备和石化设备开发、设计、制造成套企业,以设计、制造、销售成套大中型空分设备和石化设备为核心业务,是我国空分设备行业唯一一家国家级重点新产品开发、制造基地,属高新技术企业,拥有国家级技术中心,享有国家外贸自营权,是我国重大技术装备国产化基地, 亚洲最大的空分设备设计和制造基地,并已成为国际空分“五强”企业。杭氧空分产品覆盖全国各地和世界 30 多个国家和地区,被世界著名公司如德国 MESSER 集团、英国 BOC 公司等认可并采购。公司现有控股和参股企业 26 家。具有年设计、生产 50 套以上大中型空分设备的能力,年产空分设备制氧量总和达到 100 万立方米/小时以上。?杭氧已生产 3000 多套空分设备,特别是经过了“七五”到“十五”这二十年的快速发展,通过引进技术,吸收消化,自主创新开发,国产化攻关,已经掌握了大型和特大型空分设备的设计、制造、成套技术,并已广泛应用于 20000~60000m3/h 等级空分设备中,得到国内外用户的普遍认可和好评。至 2009 年3月,杭氧已承接了 20000m3/h 等级以上的空分阶段 160 多套,其中 30000~60000m3/h (氧)空分设备 70 多套。这些特大型空分项目的实施显示了杭氧的特大型空分设备在深度和广度上参与国际竞争的能力和实力。杭氧近年来在石化产业也取得了巨大的突破,先后承接并开发了燕山石化 66 吨乙烯冷箱、茂名石化 100 万吨乙烯冷箱及天津石化、镇海炼化等 100 万吨等级乙烯冷箱项目,同时开发了天然气冷箱、液氮洗冷箱等石化产品。客户实力?(1)与中国航天航空局有产权关系?(2)产品在国内处于垄断地位?(3)企业参加控股或者直接控制的企业数量达到 26 家?(4)……怎么找准人?(1)大型国企管理制度复杂,且专人专事?(2)官僚作风、防止被踢皮球…?(3)……探需求,说服他?(1)
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