金融服务营销技巧.ppt

金融效劳营销技巧
训练理念：
1、空杯心态、重新认知
2、合理的是训练
不合理的是磨练
3、参与有多深，收获就有多深
4、点点滴滴、化入行动
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银行客户经理培训教材
团 队 规 那么
准时 全程参与
微笑 赞美
敞开心胸
充分交流
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步步高
没有人问我过得好不好，
现实与目标哪个更重要，
一分一秒一路奔跑，
烦恼一点都没有少；
总有人像我辛苦走这遭，
孤独与喝采其实都需要，
成败得失谁能预料，
热血注定要燃烧；
世间自有公正，
付出总有回报，
说到不如做到，
要做就做最好，
步步高。
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销售团队舞
销售 拜访
销售 效劳
需求 信任度
需求 信任度
谁最棒 我最棒
谁第一 我第一
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快乐团队舞
当我们同在一起，在一起，
当我们同在一起，
其快乐无比。
你对着我笑嘻嘻，
我对着你笑哈哈，
当我们同在一起，
其快乐无比。
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让我认识您(BINGO图)
喜欢打
篮球
谈过5次
恋爱
搭公交上班
会使用电脑
会驾汽车
工作超过
十年
有近视
喜欢看电影
喜欢听音乐
喜欢赶时髦
喜欢喝
绿茶
会弹钢琴
童年尿过床
会弹吉他
经常上网
会讲外语
喜欢踢足球
喜欢卡拉ok
虚荣心很强
是单身贵族
喜欢赌博
抽烟10年
到过外国旅游
不喝咖啡
喜欢吃辣
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分组游戏：
分成5个自然组，互相认识推举组长
取动物名为组名,须包含效劳意义
各小组研讨组呼、组歌,代表效劳理念
组长介绍组员或自我介绍,再带着组员进展组呼、组歌表演
在海报纸上写组长、组名、组呼、组歌和组员姓名
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课 程 大 纲
一、金融效劳新时代
二、准客户市场开发
三、客户购置心理分析
四、方案目标和活动
五、拜访准备工作
六、接触面谈技巧
七、说明成交技巧
八、效劳营销理念
九、效劳营销技巧
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引言：积善梳
1、靠坑蒙拐骗只能维持一时。
2、找到产品的功用利益可以取得一定的销售业绩。
3、挖掘创造客户的内在需求，帮助其解决危机问题那么能畅销天下。
启示：
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