旅游景区营销策划方案.doc

旅游景区营销策划方案
景区营销传播策略
景区卖点盘查
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需要思考的问题
我们的卖点是否能找到适应于武汉的特性市场,又有全国共性的传播表现?
营销传播面向什么样的人,以什么卖点去满足他们的需求?
怎样的卖点组合能够提高旅游需求的增量规模?
新的龟山景区,门票该卖多少钱?
各地旅游代理商能看好龟山景区的卖点吗?
传播途径能否推动市场策略?
如何通过具体的操作,使龟山景区品牌得到传播?
人和自然
人和未来
人和人
人和神
和
尧天舜日禹帝开国
和:一个大而简单的构思
长江半岛?? 龟山
神龟隐世天地归和
品牌龟山
分解
文化龟山
浪漫龟山
快乐龟山
非常龟山
再分解
和文化
禹文化
娱乐
消费
爱情
夜景
民俗
神龟
代表景点——
天干地支、坦途、兼爱非攻、关帝庙、和源(坛/壁)…
文化龟山——和
卖点提炼——
神龟背上有乾坤,坦坦荡荡奔前程!
核心故事——
地标中心;和源传说
代表景点——
禹王行宫、禹功矶、禹碑…
文化龟山——禹
卖点提炼——
禹功佑世,风调雨顺!
核心故事——
大禹治水;禹帝开国
参与项目——
电视塔高空观光、索道移动观光、地面观景台
极限运动
绝技绝活表演…
快乐龟山——娱乐
卖点提炼——
城市立体观光——武汉城市最高观景地
极限运动——冒险你最红
绝活表演——非常表演,超级惊叹
消费项目——
顶级会馆、顶级品牌消费
怀旧消费、体验消费…
快乐龟山——消费
卖点提炼——
半岛格调!
汉阳区最具档次的休闲消费地带。
武汉的钓鱼台,社交新名片。
代表景点——
蝴蝶泉、桃花洞、索道恋人包厢…
浪漫龟山——爱情
卖点提炼——
蝴蝶泉——浪漫之泉,爱情升级
桃花洞——武汉市最坚贞的爱情盟誓地
索道包厢——让恋爱来得更刺激一些
蹦极双人跳——让我们比翼双飞
核心故事——
化蝶;桃花劫
代表景点——
山体夜游、江畔客房、古玩鬼市…
浪漫龟山——夜景
卖点提炼——
清风明月看江城,夜宿江畔听涛声;
古玩鬼市掌灯游,江风作伴来品茗。
核心故事——
龟山奇缘
代表景点——
三百六十行民俗文化街、古玩鬼市
非常龟山——民俗
卖点提炼——
民俗大全,百业体验。
尝天下百味,淘民间珍奇。
核心故事——
百业鼻祖探源
代表景点——
乾坤神龟、长寿阶梯、龟市、龟山寿宴…
非常龟山——龟
卖点提炼——
神龟隐世,灵通天地。
核心故事——
神龟助禹治水
营销传播策略
“八种武器”
网络
价格
延伸产品
渠道
人脉新闻
广告
口碑
联合促销
风水龟山
新龟山风貌之武汉攻略
从口碑做起
壹
市民口传
故事演绎
+
龟山典故
口碑
传播性闲聊,释放“创意病毒”!
关于龟山“风水”的真实的街道层次的热烈谈论。
如何实施?
现场活动
广播节目
网上讨论
仅仅靠口传,
信息会有误差
难免力量不够
我们还需要正确的
信息流
来传播龟山旅游形象
但是——
广告
贰
出租车
宾馆
单位
旅行社
机场、火车站、长途汽车站
宣传单
海报
户外广告牌
印刷品
交通电台
龟山景区
围绕“交通”来控制信息流
媒介组合策略
主力媒体
辅助媒体
电台广播
户外媒体
报纸媒体
特殊媒体
活动、项目推介
形象传播
新闻炒作活动预告
窗口展示
活动报道
印刷品
电视媒体
渗透传播
人脉新闻
人脉新闻重点在于景区的品牌建设,有计划地安排在晚报、都市报以及行业报纸等媒体上发布,增强龟山景区品牌、产品的认知度,深化受众对景区的认同感、对龟山旅游产品的理解力与信任度。
叁
定期举办媒体联谊会
电视专题片
旅游活动报道
主渠道
(旅行社)
拓展渠道
(出租车)
长期合作
政策
信息反馈
团队销售
学生市场
会员制
维护(主)
开发(辅)
激励
共赢
关系开发
品牌效应
回扣
直接销售
延伸市场
渠道推广策略
肆
旅行社
三特集团
龟山景区
完成销售目标
政策激励
支持广告辅助
促销方案
信息交流
合作共赴一线
即时协调
信息反馈
提供调整依据
共存互补的会员制体系
品牌的维护与提升
合作下的共同成长
民俗趣味沙龙
政府促销
媒体促销
常规促销
主题促销
旅行社促销
团购促销
旺期促销
节庆促销
淡季促销
促销组合策略
资源组合
形式组合
渠道组合
阶段组合