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案场规划技巧
产品策划简介
土地价值分析
TSP市场研究
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只要看看案场规划，就知道销售是否专业，现场有没有执行力——销售工作中最普遍的重大错误，是将案场全盘交给装修公司设计与施工
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形象展示的平台
关键词：
销售作业 形象展示 平台（一个体系） 顾客需求 会所化
正确的方法是先根据销售工作需要进行整体规划，再交由装修公司完成装修部分的工作
销售部门的工作场所
销售作业的场地
满足不同层面顾客需求的会所……
案场的用途包括
案场规划的诀窍是一个中心，四个要点
一个中心是项目形象塑造
通过形象定位、装修工程与展示工程塑造与项目形象气质吻合的场所感。
四个要点分别是：
1. 功能分区
2. 行走动线
3. 展示工程
4. 附加功能
青年公寓
高科技产品
中高档住宅
别墅产品
形象与功能的结合
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期房推广有如画饼充饥，案场是展示项目形象的重要平台，龙湖、万科等龙头房企莫不高度重视案场规划
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整体形象定位
外部展示体系
内部空间规划
内部展示体系
规划步骤
功能区规划
动线规划
展示工程规划
附加功能规划
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步骤一：整体形象定位（外部形象）
青年公寓
高科技产品
中高档住宅
别墅产品
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内部形象（场所感）
青春明快
大盘气度
亲切实效
会所化
场所感（情景/体验）
所见所感（品质感/身份感/自在）
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内部装修会所化和家居化是主流趋势
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步骤二：展示是一个系统工程，关键词是：情景、体验
场所感（情景/体验）：所见所感（品质感/身份感/自在）
工地包装
参观通道
现场广告
样板组团
大小沙盘
广告工程
样板房
工法/荣誉
外部展示系统
内部展示系统
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