市场拓客方案.docx

市场拓客方案.docx市场拓客方案
一、商圈派单
工作周期选择 ：基本贯穿整个项目营销过程， 派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。
拓客人员选择： 具体人数根据线下拍单力度来定， 每个地点至少 2-4 小蜜蜂。 大客户组
负责监督指导拓客公司人员。
拓客范围选择 ：项目周边和全市重点的繁华区域，
工作目的 ：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。
工作安排 ：
1、时间：周末 地点：新街口商圈、鼓楼商圈、大润发商圈、三毛未来店商圈、三毛时
代店商圈、开元广场商圈、金明东街全段、晋安路全段、大梁路全段。
2、拓客专员按照拓客计划安排小蜜蜂派发区域，每个区域

2 人，每个商圈

6 人，
3、在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。
审核标准 ：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，

要求每人每日合理派发单页
的量应达到 200-300 张，有效留电量至少达到 20-40 组。根据项目体量、 档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。
二、社区覆盖
工作周期选择 ：主要针对蓄客期，其次为强销期
拓客人员选择 ：以销售员和小蜜蜂为主，配备一名拓客专员
拓客范围选择 ：中山路以西， 以居住时间较长的单位员工聚集社区为主。 其他大型小区
周边商铺。
工作目的 ：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户
工作安排：
1、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街
3、在社区居民聚集区进行项目海报和广告的张贴，并设立固定咨询点
4、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护
5、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房
审核标准 ：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加
三、商超巡展
工作时间选择 ：蓄客期和强销期。
工作人员选择 ：置业顾问。
工作地点选择 ：建议：开元广场大商超市、大商新玛特、大商千盛百货、大润发、三毛
未来店。
工作目的 ：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。
工作安排 ：
1、商场沟通、展台布置
2、商场、大卖场等出入口处设展台，现场备有小礼品，与宣传资料一同派发
3、利用展台场地条件，可实施抽奖、运动等各类活动，邀请客户参加体验
4、和商场、大卖场设有的麦当劳、肯德基、必胜客等这样的品牌消费打折券接合起来
派发，这样路人容易接受。
5、以调查问卷形式宣传项目并获取客户信息，除姓名及联系方式外等必要的信息资料
外，其它题目尽量为选择题，以缩短填写时间，同时配合赠送小礼品。
审核标准 ：工作审核标准依据有效留电量而定，要求每人每日有效留电量至少达到
20-40 组。根据推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当
调整。
四、油站夹报
工作周期选择 ：以蓄客期为主
拓客人员选择 ：前期与加油站协调工作由大客户组或有相应关系人负责， 后期物料派送
由案场销售人员和拓客专员负责。