Code of this report | 1 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。长沙佳兆业水岸新都远郊别墅大盘成功的神兵利器湖南中原事业五部 Code of this report | 2 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。报告简介: 本报告力图研究远郊别墅大盘的最佳操盘方式,通过对长沙佳兆业水岸新都成功经验的总结与分析,对于远郊别墅大盘常见的问题有了解决办法常见问题: 前期如何确立知名度与影响力?后期如何持续热销? 解决办法: 前期短时间集中爆炸式推广结合大开盘,迅速建立知名度与影响力。后期大型主题活动与小型活动相结合,分批多推,小步快跑的推货策略为持续热销提供了保证。 Code of this report | 3 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。长沙佳兆业水岸新都规模:占地 1030 亩,建筑面积 93 万平米,超级大盘; 位置:长沙县跳马乡,长沙人都不知道在那里的地方,仅有一条乡村公路可通达。 Code of this report | 4 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。启动区规划——占地 300 亩,总建筑面积约 8万㎡产品:全部为联排、双拼别墅,合计 323 套 Code of this report | 5 ? Copyright Centaline Group, 2010 本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 作为远郊超级大盘,一期产品为高端的别墅产品, 项目的核心难点在于: 前期如何确立知名度与影响力? 后期如何持续热销? Code of this report | 6 ? Copyright Centaline Group, 2010 完成签约 个亿! 销售数据指标?完成认购金额 万,完成 亿元签约金额目标; ?8个月销售 266 套别墅单位,平均每天 套/天; ? 2010 年长沙别墅项目销售套数、金额双冠军。 Code of this report | 7 ? Copyright Centaline Group, 2010双料冠军靠的是什么? 我们的神兵利器屠龙刀、倚天剑 Code of this report | 8 ? Copyright Centaline Group, 2010屠龙篇项目一期 2010 年 5-8 月 Code of this report | 9 ? Copyright Centaline Group, 2010 远郊别墅大盘首批产品没有知名度、影响力, 5月 15 日开盘第一次报广 4月2日出街, 42 天如何制造绝对影响力? Code of this report | 10 ? Copyright Centaline Group, 2010 宝刀屠龙,号令天下,莫敢不从! 我们需要这种霸气,来制造影响力!
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