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经销商评估筛选办法
经销商的评估
公司对所有经销商每年要进行一次评估，通过评估全面地总结该经销商的全年经营情况、合作情况，发现存在的问题并提出下一年度的总体合作对策，评估项目见“分销商年度评估表”
区域负责人负责对所管理区域内的各个经销商进行年度评估
评估进行时间原则上为当年的最后一个工作周和次年的第一个工作周，具体时间由国内业务部安排
区域负责人必须在要求时间完成评估，将“评估表”交主管经理审阅并传真至业务综合办存档
经销商的筛选
现阶段只根据销售指标完成情况、市场信誉指标打分
选取各项指标内得分最高的经销商，以每列指标内最高得分为基准分(100分)，计算其他经销商的相对得分
将每项指标乘以各自的权重后,计算各经销商两项指标的得分
累加各经销商加权（销售指标70%，市场信誉指标30%）后的得分
按照总分排列各经销商名次
根据排名筛选经销商，根据当年的市场情况，确定淘汰的经销商
将数据报业务综合办存档
经销商的撤销
办事处负责人根据经销商评估筛选的结果填写经销商撤销报告
报国内业务部，销售公司经理审批
按照撤销报告办理经销商的撤销手续
经销商年度评估表
区域负责人： 评估日期： 年 月 日
经销商
级别
所属区域
负责人
开始合作时间
本年度累计回款（元）
评估项目
销售指标完成情况
平均存货情况
价格管理情况
市场信誉情况
促销合作程度
搜集、提供市场信息的合作程度
业务发展状况
发展潜力分析
存在的问题
下年度对策
主管经理批示
销售管理部
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