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第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛
参赛作品













作品名称: 绿友生物技术有限责任公司商业计划书
报送单位: 黑龙江大学
绿友生物技术有限责任公司创业计划书
(创业计划提纲)













企业名称:绿友生物技术有限责任公司
负责人:刘一非
联系电话:**********
电子邮件:imlyf@
地址:哈尔滨南岗区学府路 74 号黑龙江大学生命科学学院创业园
邮政编码:150080
出版时间:2010 年 7 月 4 日
绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)
1 公司简介
绿友生物技术有限责任公司是一个以研究、开发新型AM生物菌剂(生物肥料)为主的
公司,它拥有新型AM生物菌剂生产的专利技术,并提倡科技为本的绿色环保新概念,通
过推广与普及AM生物菌剂,为人类提供尽善尽美的天然农业产品。

2 市场机会

由于化肥、农药的大量使用,导致农业生态日益恶化,农产品质量大幅度下降。但
随着人们健康意识的增长,绿色农产品的需求量日益提升,并呈现供不应求的现象。随
着绿色农产品的市场日益广阔,越来越多的农业生产者进入绿色农产品的生产行列之
中。但是绿色农产品的种植不能施用化肥,这就需要一种新型绿色环保廉价的生物肥料。
新型AM生物菌剂应运而生,它可促进土壤有机质分解,减轻连作障碍,增强光合作用,
促进植物生长;预防减少病虫害,经过一定时间的施用可以逐步减少甚至不用化肥,生
产真正的绿色农产品。目前,生物菌剂越来越被农业生产者接受和喜爱,市场需求呈不
断上升趋势,我公司产品的目标群体定位于广大的农业生产者。

通过调查,肥料销售公司依然以化肥为主,也有少量的生物肥料。化学肥料已不能
满足绿色农产品的生产需求,现有的生物肥料也由于价格高,生产流程复杂,不为广大
农业生产者所接受。肥料市场正缺乏一种物美价廉、方便环保的生物肥料,而我公司生
产的AM生物菌剂正符合这样的要求,具有很强的市场竞争力。

品牌公司与我公司产品的竞争劣势
甘肃大圣生物科技股份有限 1、生产工艺复杂 2、生产规模小 3、价格
大圣牌AM菌剂
公司偏高
三微牌生物肥料鞍山市三微生物肥料公司 1、功能单一 2、价格偏高
阿姆斯牌生物肥料北京世纪阿姆斯生物公司 1、效果不理想 2、价格偏高
安信保水牌生物肥料广州安信保水有限公司 1、生产工艺复杂 2、价格偏高

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绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划提纲)

我们对市场上的各类生物肥料产品和AM菌剂相关产品作了长期的调查,对其产品检
测与比较,并深入了解几家具有较大市场份额的生物肥料企业,我们认为本公司生产规
模、设备水平、技术思想、产品质量处于领先水平。并且依据技术优势,我们形成了价
格优势。
公司与黑龙江大学生命科学学院共同研发新产品,其技术先进,由黑龙江大学教授
组成的技术小组做质量保证,产品将不断提高和更新,市场竞争力会不断提高。
通过技术的不断更新,在不断提高产品质量的同时,将推出多样化的产品以扩大市
场,同时通过公司管理上的进步来共同保持我们的竞争优势。

3 发展战略
公司重视短期目标与长期战略相结合。
初期(1-3年)
主要产品是AM菌剂生物肥料,市场策略为挤占农业肥料类市场份额,建立自己的品
牌,形成无形资产,收回初期投资,研发衍生产品。
第1—2年,产品导入市场,提高产品知名度,树立品牌形象,逐步建立健全的销售
网络,打开并初步占领农业肥料市场。
第2—3年,提升品牌形象,增加无形资产,增加设备,扩大生产规模;提升年产量
和市场占有率;产品成熟,重点研发新产品,开发衍生产品,拓展市场。
中期(4-6年)
进一步健全,完善生产销售网络;根据初期的生产销售情况,确定重点销售区域,
在重点区域建立大型生产和批发中心。同时研制新产品,实行多样化经营战略,使市场
占有率逐步趋于主导地位。巩固、拓展生物肥料市场,保持技术的持续开发。
长期(5-10年)
利用公司AM菌剂生物肥料的技术优势,开发研制AM生物制剂的相关产品,实现产
品多样化,拓展市场空间,扩大市场占有率,成为农业生物制剂加工领域的领先者,进
而成为生物技术研制生物肥料的研发中心,生产及销售中心。


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绿友生物技术有限责任公司创业计划书(创业计划