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UNIQLO Business Business ( ( VMD VMD ) ) analysis analysis 周同 优衣库商业(陈列)分析报告优衣库商业(陈列)分析报告 200908 陈列博客 http://vm-./ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 T ? UNIQLO 的企业理念与目标? UNIQLO 的商业模式? UNIQLO 的 VMD 系统? UNIQLO 的店铺设计和货架系统? UNIQLO 的品类空间管理? UNIQLO 的创新精神? UNIQLO 的基本信息中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班客 http://vm-./ ? UNIQLO 的基本信息 Unique Clothing Wearhouse Unique Clothing Wearhouse “唯一的服装仓库型超级卖场。”在中国大陆 UNIQLO 在顾客眼中,是提供低价、高品质的基础服装服饰的超级卖场,中心城市的成熟消费者能够接受这种自助式购买的消费模式,并经由产品的品质对品牌建立信任。在香港、台湾和日本 UNIQLO 在顾客眼中,是提供自主搭配时尚服装服饰的超级卖场,大部分的消费者能够喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式,并经由产品的品质、百搭风格及品牌的社会公关行为对品牌建立信任。在英国和美国 UNIQLO 在顾客眼中,是与 H&M 和 GAP 并驾齐驱的快速服装品牌,提供自主搭配时尚服装服饰,几乎全部的消费者喜欢这种自助式购买、自主搭配的消费模式,并经由产品的品质、百搭风格及紧密地设计界市场合作对品牌建立信任。陈列博客 http://vm-./ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班斯杂志 09 年度排行显示,日本快速服装零售商优衣库( Uniqlo )创始人柳井正( Tadashi Yanai )名列日本富豪榜首位,总资产达到 61 亿美元( 93 亿 1226 万新元)。? UNIQLO 的基本信息?创始人?股票和利润在 2009 年度,虽然世界经济普遍受到经济危机的影响, 并且在美国和日本大部分企业受创明显, UNIQLO 所在的迅销集团的股票却保持上涨, UNIQLO 连锁店铺也保持着领先于日本其它品牌的销售利润。在和 ZARA 、 H&M 、 C&A 等国际快时尚零售巨头的扎堆竞争中,也保有稳定、差异的竞争优势。?企业创新两件事情可以看出柳井正的创新精神: 1、 UNIQLO 聘请昔日的简约奢侈设计界女王 Jil Sender 担当品牌设计总监,将奢侈设计风格、简约基础品类与合理价格理念有机结合。 2、柳井正携手马云,积极开拓 UNIQLO 的电子商务市场, 迎合时代的趋势。陈列博客 http://vm-./ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班(旗下主要品牌) 国家决算月营业额( 亿日元) GAP美国 2006 年1 月 18,799 The Limited 美国 2006 年1 月 11,379 ZARA 西班牙 2006 年1 月 10,145 H&M 瑞典 2006 年 11 月 9,967 NEXT 英国 2006 年1 月 6,942 Liz Claiborne 美国 2006 年 12 月 5,687 迅销集团( 优衣库)日本 2006 年1 月 4,488 POLO RALPH LAUREN 美国 2006 年3 月 4,395 ESPRIT 香港 2006 年6 月 3,521 Abercrombie & Fitch 美国 2006 年1 月 American Eagle Outfitters 美国 2006 年1 月 2,709 TON 意大利 2006 年 12 月 2,656 Matalin Rouge 英国 2006 年2 月 2,388 TALBOTS 美国 2006 年1 月 2,122 Tommy Hilfiger 美国 2006 年3 月 2,089 资料来源:引用自各公司的 annual report (注释)营业额以 2006 年 8月末的汇率为基准进行换算 2006 年, Uniqlo 所属的迅销集团在世界快速零售品牌中的营业额排名是第 7名。优衣库品牌的营业额,占到了迅销集团整体的 9成左右。即使和世界各大主要服装零售商相比,迅销集团的销售规模也位列前茅。? UNIQLO 的基本信息陈列博客 http://vm-./ 中国服装设计师协会培训中心陈列设计实战研修班 que Clothing Wearhouse Unique Clothing Wearhouse “唯一的服装仓库型超级卖场。”以合理可信的价格,提供任何时间、任何地点、