年度经营计划规划方案.doc

年度经营计划规划方案.doc年度经营计划
年度经营计划，是指在战略的指引下，按照企业的经营方针，
结合企业内外部环境，分析企业如何支配企业源来达到预期经营目标而
制订的一系列行动方案。
年度经营计划并不是组织每年的赢利计划，而是基于执行的组
织经营计划，主要侧重点在于营销，实现赢利的需求，就必须兼顾组织
环境，执行效率等外围客观因素。 " 经营=组织工作 x 生产工作 x 营销工
"
能够有效提升企业运营效率的年度经营计划，必然是考虑到组
织工作，生产工作和营销工作的综合性计划，而不是单纯地讨论如何完
成销售额的指标分解计划。不但要探讨如何制定各掊门的工作目标，还
要研究如何实现目标。
年度经营计划，将引导企业成功走出依据经验制订计划的风险
陷阱，让企业依据逻辑，依据数据，依据科学完善经营体系，实现最关
键三个转变：
从经营机会到经营能力的转变！
从经营产品到经营品牌的转变！
从经营个体到经营组织的转变！
一位优秀的总经理是思考者而非执行者， 他需要考企业未来的生存模式和经营形态， 同时需要合理地调配各种资源 -- 资金，产品结构，组织结构等，在某一段时间内实现的战略规划。
企业内部，系统层级的工作必须由总经理主导，只有总经理才有足够的权力及能力协调好复杂的战略规划问题，系统层级的工作是宏观且长远的经营行为，决定企业的生存状态。
计划层级
总经理是制定年度计划者，而非执行者，总监是企业的计划层级管理者，主要工作任务是根据战略目标生成实现目标的计划，并保障这些计划得以实现。
总监主要实现两个职能：一是生成 " 策略 " 的职能，要根据企业的战略要示，分析出具体的执行策略， 也就是做计划；二是 " 管理 " 职能，要能够有效的监督，管理，控制计划的落实。
项目层级
总经理根据市场环境和公司资源的综合评估结果制订战略目
标：五年内公司要成为行业内第一。营销总监根据这个目标设定五年中
每一年的工作计划，第一年将市场占有率扩大为 40%。根据这个计划，
部门经理就必须拟定出一系列工作项目，比如说提高产品终端覆盖率，
提升经销商满意度，改进产品性能或包装，降低零售价格等。 。。。这些
项目依次完成之后，市场占有率扩大 40%的计划将补实现。
项目层级的管理者是部门经理，主要工作职责是制订，管理并
监控工作项目的完成情况。
项目层级是企业最重要的管控层级，从项目的执行数量和质量
上就可以清晰地评估企业计划的实施情况。
任务层级
任务层级对执行者的管理素养要求不高，更偏重于执行能力。
活动层级
活动层给是企业管理中最细致而又最频繁的工作， 通常由助理
和秘收来完成。由于活动层给的工作庞杂且随机性很强，所以大多数管
理者往往忽视对该层级工作的管理。
管理是一种实践 " ，对行为过分苛责必然使管理的艺术性荡然
无存，把人管理成机器设备并