百雀羚品牌策划书.doc

.
实用文档.
09市场营销2班 营销筹划技术 第八组
队名：庐山队
组长：叶帝湖〔39〕
组员：区纪英〔05〕 许锦明〔53〕 李艳英〔48〕 陈丹红〔31〕
.
实用文档.
前 言
上海百雀羚日用化学是一家集研究、开发、生产、销售效劳为一体的具有八十多年历史的化装品专业生产企业。主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化装用品等优质的产品。公司拥有知名品牌如：百雀羚、凤凰、小百羚、Disney。上海百雀羚日用化学结合世界先进的科技与中国的传统医学，先后开发出风行市场的凤凰珍珠、凤凰高级胎盘和凤凰活性胎盘等营养系列化装品，彻底改变了肌肤由单纯的“保护〞功能进入全面“护理、滋养〞的生活理念，实现了化装“营养肌肤〞的全新革命。百雀羚日用化学的产品定位在中高端，在外乡企业中是个很知名的品牌。在未来的3-5年中，百雀羚将会再一次带动时尚、潮流的时代开展。
.
实用文档.
目录
一、背景 5
二、行业市场分析 5
5
6
6
三、目标市场分析 6
6
7
8
设立化装品专柜 8
设立百雀羚官方网站 9
9
女大学生 9
白领女性 9
其他消费群体 10
5. 竞品市场占有率 10
四、竞品分析 10
1. 主要竞争对手 10
2. 潜在竞争对手 11
3. 竞品渠道分析 11
12
广告投入 12
媒体选择 12
5. 竞品促销分析 13
促销手段 13
促销力度 13
五、消费者分析 14
14
14
15
16
六、品牌分析 16
16
自主品牌 16
中外合作品牌 16
17
开展战略 17
运作策略 17
18
品牌的知名度 18
品牌的美誉度 18
18
.
实用文档.
市场情况 18
市场反映 19
19
19
20
20
品牌优势 20
品牌劣势 20
品牌时机 21
品牌威胁 21
七、品牌设计 21
21
、中期、远期开展方向 22
近期开展方向：储藏人才 22
中期开展方向：合作中寻找缺乏 22
远期开展方向：独立自主 22
八、品牌规划 23
23
23
23
24
24
6. 市场目标 25
企业目标： 25
广告目标： 25
25
产品卖点提炼 26
产品细分策略 26
产品开展策略 27
28
定价策略 28
相关产品价格策略 29
29
30
九、品牌建设 30
30
品牌文化形象包装方案 30
31
渠道设计方案 31
渠道拓展方案 32
渠道促销方案 32
渠道管理方案 33
33
终端促销方案 33
.
实用文档.
终端美化方案 34
终端管理方案 34
35
目标受众接触媒体情况及媒体习惯 35
传播目的 35
传播策略 35
传播载体 36
电视广告 36
报纸广告 36
37
销售人员的管理方案 37
公关活动方案 37
十、品牌维护 37
37
护肤理念 37
不断超越 38
38
38
十一、总结 38
参考文献 39
39
： 40
.
实用文档.
一、背景
“百雀羚〞是上海百雀羚日用化学〔英文缩写：SPDC〕旗下品牌。早在1930年，公司前身——富贝康化装品成立。1940年富贝康公司隆重推出国内首创 的香脂类产品